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SFDC - Marc Benioff + Michael Dell
HP leaves the PC Industry and leaves it to you
We are still in the PC industry
Parc installé 1,5 MM PCs -> 2 MM PCs
Vendre des serveurs, des PCs => rester dans les 1ers acheteurs au monde
Hardware, software, services
We don't think the hardware goes away
We sell solutions: we help them giving comfort to the patients
Optimisme pour l'avenir
Problèmes ont besoin des ordinateurs pour être résolus
Nous ne trouvons pas les solutions, nous fournissons les outils
Enthousiasme
Etre au contact des clients
Fournir des ressources critiques au plus grosses compagnies du monde
Ecoute du client
Etre curieux
Détecter des opportunités
85% des clients sont des établissements publics et des entreprises, pas des particuliers
Opportunisme, vision
Terminal en classe de math connecté à un centre de calcul: basic, assembleur...
Les gens ne pouvaient pas se payer les machines
IBM est rentré dans ce business
A l'intérieur d'un PC IBM rien n'était fait par IBM
Démarrage par des kits d'upgrade pour les ordinateurs
A 20 ans, 3 semaines en Asie pour chercher des composants
14 millions d'ipads vendus cette année
Apple s'est merveilleusement débrouillé
Processeurs faiblement consommateurs en énergie
Matériels deviennent plus mobiles
Personnes d'influence
Environnement à changement très rapide
Eclosion perpétuelle de start-ups
30 M de levée de fonds quand 150 millions de revenus
Très différent aujourd'hui
Andy Grove
IBM est devenue une compagnie de services
Industrie de 3.000 milliards de $
Ont su profiter de leur histoire
Nous n'avons pas la même légitimité
Innovators are the winners
You have to deal with that
Situation économique
Elections à CT, solutions à LT
Notre système politique ne privilégie pas la vision à long terme
A Pékin, le système de plans voit plus loin.
Investir plus sur la formation
La création d'emploi passe par le développement des petites entreprises
Proposition de valeur des Etats-Unis et de l'Europe à revoir
Compétition internationale
Nous vous donnons le terrain
Vous ne payerez pas d'impôt
Employez juste notre population
C'est tentant
