Negociacion
by Rebeca Waf
1. No debemos animar a la gente a decir que no
1.1. Importante
1.1.1. 1) Dirigir el paquete a los intereses e inhibiciones de la otra parte.
1.1.2. 2) Pensar creativamente en todas las posibles variables.
1.1.3. 3) Valorar nuestras concesiones desde el punto de vista de nuestro
2. Estilos
2.1. 1) Los poco interesados tanto en la gente como en el logro. Estas personas raramente alcanzan el rango de negociadores.
2.2. 2) Los medianamente interesados en la consecución del logro y en el bienestar de los individuos.
2.3. 3) Los que tienen alto interés tanto en el logro de los objetivos como en el bienestar de la gente. Estos tienen caracteristicas de lideres y varios aspectos psicologicos.
3. Se requeiere
3.1. Cooperacion
3.1.1. Colaborador
3.2. liderazgo
3.2.1. Luchador
3.3. buenas abilidades sociales
4. NEGOCIACIONES COMPETITIVAS
4.1. Los participantes son adversarios
4.2. No se piensa en los intereses del otro
4.3. Se contrarrestan argumentos
4.4. Se exigen ganancias para llegar a un acuerdo
5. NEGOCIACIONES COOPERATIVAS
5.1. Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte
5.2. El objetivo es el acuerdo
5.3. Se piensa en los intereses del otro
5.4. Se informa
5.5. Se ofrece
6. El paquete
6.1. lista de peticiones u ofertas iniciales, la finalidad de este tipo de paquetes es presentar los objetivos del que los propone y no unos objetivos revisados en función de las reacciones
7. El intercambio
7.1. obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa
7.2. El opositor sepa elprecio que ponemos a la concesión y sepa que no optendra nada si no cumple con nuestro precio.
8. El cierre
8.1. dos tipos de tensión
8.1.1. 1) No saber realmente si hemos conseguido obtener todas las concesiones posibles.
8.1.2. 2) Solemos retrasar la decisión de aceptar lo que se nos ofrece en un momento por si podemos conseguir más
8.2. Cierre con resumen
8.2.1. Es preguntar directamente si se hace algo el opositor aceptara nuestros terminos. Este cierre es el mas comun.