1. 18 год
1.1. КВЦ: Выйти на показатель по эффективности 125тр(маржа) на сотрудника в 18 году. Рентабельность 10%.
1.2. Вектора
1.2.1. Выполнить рост по продажам на 50% к 16г в первом полугодие 18г
1.2.1.1. Продажа услуг
1.2.1.1.1. Цель:Удержать долю 11% долю в общем объеме
1.2.1.1.2. Что можно сделать?
1.2.1.1.3. АС?
1.2.1.1.4. меню услуг?
1.2.1.2. Продажа сервисов
1.2.1.2.1. Цель:Удержать 14% долю в общем объеме
1.2.1.2.2. Корректировка схем мотивации сотрудников
1.2.1.2.3. Перевести 90% клиентов ОФД платформы на Тензор
1.2.1.2.4. Разработать карту продуктов
1.2.1.2.5. Комплексная продажа ЭП коммерция + сервис Торги, от 3-х продаж в месяц.
1.2.1.2.6. HADI циклы
1.2.1.3. Каналы продаж
1.2.1.3.1. ТМЦ
1.2.1.3.2. Рассылки
1.2.1.3.3. Мероприятия
1.2.1.3.4. Актив
1.2.1.3.5. Вход
1.2.1.3.6. Конкурентный анализ
1.2.1.4. Наставничество
1.2.1.4.1. Цель: Вывести новых сотрудников на 6 месяц в точку безубыточности
1.2.1.4.2. Отв. Илья
1.2.1.5. Продажи решений
1.2.1.5.1. План действий
1.2.1.5.2. Битрикс24
1.2.2. Повысить эффективность и профессионализм сотрудников в 1 полугодие 18г
1.2.2.1. Запустить наставничество новых сотрудников
1.2.2.1.1. Цель: Высвободить время руководителя для развития направления. 20 эффективных часов.
1.2.2.1.2. Передать новых сотрудников наставнику
1.2.2.1.3. Провести обучение наставника
1.2.2.2. Сдать недостающие аттестации от Тензора по сотрудникам
1.2.2.2.1. Менеджеры
1.2.2.2.2. Спецы
1.2.2.2.3. Руководитель
1.3. Узкие места
1.3.1. Внутренние недопонимание в команде
1.3.1.1. Причины
1.3.1.1.1. Конфликт интересов
1.3.1.2. Последствия
1.3.1.2.1. Негатив, обиды и нет желания работать
1.3.1.2.2. Потеря сотрудника от 600-800тр
1.3.2. Общее
1.3.2.1. Перестали обсуждать узкие места
1.3.2.1.1. Предлагаем улучшение/оптимизацию но не контролируем изменение, чтобы запустилось. Нет ответственного и единого принятием для всех
1.3.2.1.2. Пропал интерес
1.3.2.1.3. Большая нагрузка
1.3.2.1.4. Не думаем что можно или нужно
1.3.3. Не запустили/остановили
1.3.3.1. наставничество
1.3.3.1.1. Антон
1.3.3.2. агентство
1.3.3.2.1. Сабрина и Антон