1. Развитие компетенций
1.1. Навыки продаж менеджера
1.1.1. Просмотр вебинаров по технологии продаж
1.1.1.1. Тема: Новые подходы в продажах, отработка возражений клиентов
1.1.1.1.1. Направлено: Поддержание компетенций в продажах
1.1.2. Проведение мини- презентации для коллег по новшествам в продуктах
1.1.2.1. Тема: новинки и новые фишки по продуктам (газета, сайт RDW.ru)
1.1.2.1.1. Направлено: Идеальное знание продукта для больших продаж
1.2. Общая экономическая эрудиция
1.2.1. Статьи, периодика, группы
1.2.1.1. Разговаривать с клиентом на одном языке, понимать его боли
1.2.1.1.1. Влияние: На общую эрудицию, форм-е проф. лексикона
1.2.2. Просмотр фильмов для укрепления словарного запаса
1.2.2.1. Фильмы будут нацелены на развитие и укрепления знаний и кругозора менеджеров
1.2.2.1.1. Получение и закрепление опыта из фильмов на практике
1.2.3. Семинары, форумы, HR-встречи
1.2.3.1. Понимание тенденций развития отрасли
1.3. Экспертный подход в продажах
1.3.1. Актуализация информации по конкурентам (прайсы, форматы)
1.3.1.1. Создание таблицы по конкурентам с ежемесячным обновлением
1.3.1.1.1. Ресурсы: Отдел Маркетинга/ Коллеги
1.3.2. Статьи по экономике/ технологиям в рекрутинге
1.3.2.1. Развитие профессионализма в продажах
2. Точки контроля
2.1. Ежемесячный
2.1.1. Анализ результатов акций
2.1.1.1. по результату: корректировка условий акции
2.1.2. Анализ прироста количества размещающихся клиентов
2.2. Ежеквартнальный
2.2.1. Увеличение дохода по кварталам
2.2.2. Показатели по привлечению конкурентов ( Подсчет бюджета) ДО/После
2.2.2.1. Просмотр количественных показателей
2.2.3. Прирост НК
2.2.3.1. Важно: Анализ данных и сравнение с предыдущим месяцами
3. Эффективность
3.1. Ротация макетов
3.1.1. Чередовать бесплатные макеты на ПП
3.1.1.1. Контроль
3.1.2. Изменение дизайна макета клиента
3.1.3. Аргументировать необходимость постановки макетов а ПП
3.2. Постановка сложных вакансий на эффективность
3.2.1. Вернуть прозвон соискателей
3.2.2. Размещение в группе со ссылкой на вакансию на RDW.ru
3.3. Дистрибуция (увеличение точек бесплатной выкладки)
3.3.1. Совместная работа с отделом Маркетинга
4. Развитие рынка
4.1. Специальные акции
4.1.1. Отраслевые выпуски (к ЯВ, по регионам, по отраслям)
4.1.2. Новый Пакет "Вся Россия"
4.1.3. Постановка сложных вакансий строками (в дополнение к макету)
4.1.3.1. Составление ИКП, листовок (отдел маркетинга/дизайнеры)
4.1.4. Просчет стоимости пакетного предложения (Газета+Банер на сайте RDW,RU)
4.1.5. Новое предложение RDW.ru+строки в газете
4.2. Увеличение среднего чека
4.2.1. Встречи по региону
4.2.2. Взаимодействие с коллегами / Мнения/ Консультации/ Поддержка
4.2.3. Продажа первой полосы (добавление форматов ф.3, ф.16)
4.2.3.1. Обновление прайсов (отдел маркетинга/дизайнеры)
4.3. Привлечение НК
4.3.1. Новые клиенты
4.3.1.1. Встречи по региону
4.3.1.1.1. Подготовка буклетов НК ( Отдельных )
4.3.2. Конкуренты за счет ИРР и МР СРОЧНО!
4.3.2.1. Обмен опытом, прослушивание звонков (по продукту)
4.3.2.2. Детальный анализ источников конкурентов
4.3.2.2.1. Просмотр макетов / Цвет/ размер