1. Рекламируются в Рунете самостоятельно
2. Крупные зарубежные агентства недвижимости
2.1. Русскоязычные сотрудники или руководители агентства
2.1.1. Соц.дем
2.1.1.1. М/Ж
2.1.1.2. 25-40 лет
2.1.1.3. Европа, США,Азия
2.1.2. Интересы
2.1.2.1. Поездки в Россию
2.1.2.2. Жизнь русскоязычного сообщества в стране проживания
2.1.2.3. Культурные события, связанные с Россией
2.1.3. Причины
2.1.3.1. Расширение партнерской сети
2.1.3.2. Планирование рекламного бюджета
2.1.4. Советчики, участники покупки
2.1.4.1. Руководство компании
2.1.4.2. Агенты компании
2.1.4.3. Друзья компании
2.1.4.4. Наши конкуренты
2.1.4.5. Наши друзья и клиенты
2.1.5. Первый выход на российский рынок
2.1.6. Барьеры, возражения
2.1.6.1. Достаточно ли большой трафик
2.1.6.2. Много ли будет заявок
2.1.6.3. Надо сначала попробовать бесплатно
2.1.6.3.1. Поиск по высокочастотным запросам
2.1.7. Как делают выбор?
2.1.7.1. Осознали или проверяют потребность
2.1.7.2. Собирают информацию о компаниях и порталах
2.1.7.3. Пишут или звонят в несколько компаний
2.1.7.4. Начинают переговоры с теми, кто вступил в диалог
2.1.7.5. Анализируют полученную информацию, согласовывают ее с руководством
2.1.7.6. Делают запрос на доп.информацию и спец.предложение
2.1.7.7. Размещают информацию на портале
2.1.8. Принимают решение, подписывают договор, оплачивают абонемент
2.1.8.1. Размещаются на других порталах
2.1.9. Куда уже тратят деньги в этой области?
2.1.9.1. Делятся комиссией с российскими агентствами
2.1.9.2. Продвигаются в поисковых и социальных сетях
2.1.10. Как может искать в Яндекс/Гугл?
2.1.10.1. Недвижимость за рубежом
2.1.10.1.1. Купить
2.1.10.1.2. Продать
2.1.10.2. Участвуют в выставках
2.1.10.3. Зарубежная недвижимость
2.1.10.3.1. Выставки
2.1.10.3.2. Агентства
2.1.10.4. Недвижимость в
2.1.10.4.1. Италии
2.1.10.4.2. Испании
2.1.10.4.3. Франции и т.д.
2.1.11. Где они уже собраны?
2.1.11.1. На других порталах
2.1.11.2. На выставках
2.1.11.3. В списках участников премий
2.1.11.4. В друзьях конкурентов на FB/Vk
2.1.12. Кто для них авторитет? (Скорее что)
2.1.12.1. Собственное мнение
2.1.12.2. Трафик
2.1.12.3. Место в выдаче
2.1.13. Какие мечты, цели?
2.1.13.1. Больше сделок
2.1.13.2. Меньше тупых заявок
2.1.13.3. Больше доходов
2.1.13.4. Больше известности бренда
2.1.14. Какие проблемы, потребности?
2.1.14.1. За 50% от комиссии российские агентства передают плохо подготовленных клиентов или просто неоформленные лиды
2.1.14.2. Конкуренты делают много сделок с россиянами. А как же мы?
2.1.14.3. Не хотят раскручивать своими объектами другие ресурсы, оставаясь безымянными (редкая, но серьезная проблема)
2.1.14.3.1. Ставят объекты на российские порталы
2.1.15. Что делают для решения проблемы?
2.1.15.1. Ищут других партнеров
2.1.15.2. Раскручивают себя в Рунете