NEGOCIACIÓN Y VENTAS

1. ETAPAS

1.1. PREPARACIÓN

1.2. NEGOCIACIÓN CON LA OTRA PARTE

1.3. CONCLUSIÓN

2. PREPARACIÓN

2.1. Objetivo de la negoción

2.2. Conocer la contraparte

2.3. Personas implicadas

2.4. Propios recursos

2.5. Alternativas de intercambio

3. NEGOCIACIÓN CON LA OTRA PARTE

3.1. Clima propicio

3.2. Prometer

3.3. Lenguaje corporal

3.4. Escuchar-preguntar

3.5. No dejarnos presionar

3.6. Resguardar y ceder

4. CONCLUSIÓN

4.1. Ser asertivo

4.2. Acuerdos por escrito

5. El cierre y el acuerdo

5.1. Negociación del precio

6. Un vendedor exitoso ya no es solamente aquel que vende productos o servicios, sino alguien que vende soluciones a necesidades específicas de los clientes.

7. La negociación es el acto de hacer coincidir posiciones dispares sobre un asunto. Una negociación es exitosa cuando las dos partes logran sus objetivos

8. TÉCNICAS Y PROCESOS DE NEGOCIACIÓN

8.1. La Preparación

8.2. La Discusión

8.3. Las Señales

8.4. Las Propuestas

8.5. El Intercambio

9. YEISON STIVEN MARTINEZ URREA CC.1074418736