1. Este beneficio sirve de feedback o comentario y actúa como fuerza impulsora de la gestión, estimulando la búsqueda de nuevas formas de alcanzar buenos resultados dentro de un mercado competitivo, elevando a mayores niveles de creatividad el Marketing, el diseño del producto y su distribución.
2. Toda empresa o negocio existe si obtiene beneficios
2.1. Sin beneficios la empresa pierde su capacidad de crecer y desarrollarse.
2.2. Una característica por lo general idéntica para las organizaciones de ambos sectores es la necesidad de tener en cuenta como objetivo final de su actividad al Cliente o Consumidor.
2.3. El beneficio debe ser el resultado óptimo de una actividad empresarial; y este solo puede medirse al finalizar un determinado periodo. Es lo que prueba la capacidad del empresario de lograr sus objetivos.
3. El empresario debe aplicar fórmulas para persuadir y motivar continuamente a los inversores o fuentes de capital, para que apoyen su proyecto empresarial.
4. Una empresa obtendrá beneficios si su estrategia se basa en la innovación, motivación y la eficacia
5. El objetivo de todas nuestras actividades es el Cliente.
5.1. Los empresarios tienen la responsabilidad de asegurar que cada miembro de la organización tome en serio la idea del cliente como objetivo y ello se vea reflejado en una correcta actitud en el desempeño de sus funciones.
5.1.1. Positioning & Messaging
5.1.1.1. What is the key messaging and positioning for the service offer? (Pain, alternatives, solution)
5.1.1.2. How do we communicate internally?
5.1.1.3. How do we communicate externally?
5.1.2. Promotion Strategy
5.1.2.1. Marketing Programs (Installed base versus new prospects)
5.1.2.2. Advertising (Publications, etc.)
5.1.2.3. Analyst Relations (Target Analysts)
5.1.2.4. Public Relations
5.1.2.5. Events (Trade shows, SEO/SEA, Seminars)
5.1.2.6. Webinars
5.1.3. Demand Generation & Lead Qualification
5.1.3.1. How do we generate and qualify new leads for the target offer?
5.1.3.2. Prospect Lists
5.1.3.3. Key Questions to Ask
5.1.3.4. Sales Collateral
5.1.3.5. Presentations
5.1.3.6. Data Sheets
5.1.3.7. White Papers
5.1.3.8. ROI Tools
5.1.3.9. Other Sales Tools (web site, etc.)