1. Proceso de internacionalización de la empresa
1.1. Motivos
1.1.1. ¿Qué clase de producto o de servicio vendemos? ¿Es bueno? ¿Es competitivo?
1.1.2. ¿Es funcional?
1.1.3. • ¿Qué hace la empresa? ¿Cómo lo hace? ¿Dónde lo hace? ¿Por qué lo hace?
1.1.4. • ¿Cómo es nuestra visión internacional?
1.1.5. • ¿Cuál es su enfoque? ¿El mercado doméstico? ¿Local o nacional?
1.2. Razones para ir en busca de los mercados externos
1.2.1. Saturación del mercado doméstico que le exige a la empresa buscar nuevas oportunidades en otros países vecinos.
1.2.2. Necesidad de insertarse en el mercado internacional por la globalización de la economia
1.2.3. Diversifi ación del portafolio de productos y socios para afrontar la competencia y no depender de un solo mercado.
1.2.4. Ganancia de competitividad mediante la adquisición de nuevas formas
1.2.5. Disminución del riesgo de estar en un solo mercado.
1.2.6. Supervivencia de la empresa en el largo plazo y extensión del ciclo de vida del producto en otros mercados.
1.2.7. Aprovechamiento de los nuevos mercados generados por los tratados y
1.2.8. Alianzas estratégicas, franquicias, joint venture, fusiones, maquilas
1.2.9. Utilización mayor de la capacidad subutilizada de la empresa.
1.2.10. Utilización de las zonas francas, con el fi n de poder importar mercancías
1.2.11. Aprovechamiento de las ventajas arancelarias otorgadas por el SGP,
1.2.12. SGP-Plus y el ATPDEA.
1.3. Obstáculos en la internacionalización de la empresa
1.3.1. Barreras Arancelarias
1.3.2. Barreras No Arancelarias
1.3.2.1. Cuantitativas
1.3.2.1.1. Financieras
1.3.2.1.2. Deficiente infraestructura vial del país
1.3.2.1.3. Logística
1.3.2.2. Cualitativas
1.3.2.2.1. Poca visión internacional
1.3.2.2.2. Temor al riesgo
1.3.2.2.3. Exceso de trámites
1.3.2.2.4. Dificultad de realizar alianzas fusiones acuerdos, convenios, acuerdos y joint venture
1.3.2.2.5. Existencia de fuertes monopolios u oligopolios
1.3.2.2.6. Carencia de personal idóneo y calificado
1.3.2.2.7. Constantes conflictos bélicos
1.3.2.2.8. Restricciones legales
2. Nociones comercialización internacional
2.1. Definición: Actividad comercial que dirige al consumidor al producto/servicio de la empresa
2.2. Funciones
2.2.1. Transacción
2.2.1.1. Compra
2.2.1.2. Vta
2.2.1.3. Consignación
2.2.2. Suministro físico
2.2.2.1. Transporte
2.2.2.2. Almacenaje
2.2.2.3. Empresa
2.2.3. Facilitación
2.2.3.1. Financiamiento
2.2.3.2. Absorción de riesgo
2.2.3.3. Presentación de Productos
2.2.3.4. Información de los mercados
2.3. A Tomar en cuenta..
2.3.1. Entorno doméstico
2.3.1.1. Políticoo
2.3.1.2. Económico
2.3.1.3. Financiero
2.3.2. Entorno del destino
2.3.2.1. Políticoo
2.3.2.2. Económico
2.3.2.3. Financiero
2.3.3. Facilidades
2.3.3.1. Acuerdos
2.3.3.2. Tratados
2.3.4. Herrammientas
2.3.4.1. Logística
2.3.4.2. Precio
2.3.4.3. Cálidad
2.4. Negociaciónes
2.4.1. Entre funcionarios de varios países
2.4.2. Inciden en decisiones de las empresas
3. Autoanálisis empresarial
3.1. El que hace una empresa para ver si va a exportar
3.2. Análisis de capacidad física
3.2.1. ¿La empresa puede atender demanda nacional?
3.2.1.1. Si= Adelante
3.2.1.2. No
3.2.1.2.1. Subcontratar producción adicional
3.2.1.2.2. Reducir la demanda nacional
3.3. Análisis de capacidad económica
3.3.1. Reducir costos de exportación
3.3.1.1. Costeo directo
3.3.1.1.1. Solo considera costos variables y deja al mercado nacional absorber los fijos
3.3.1.2. Incentivos físcales
3.3.1.2.1. Para incrementar exportación en algún producto o sector
3.4. Análisis de Capacidad administrativa
3.4.1. Costos y precios
3.4.2. Transporte y embalage
3.4.3. Seguros y bancos
3.4.4. Operaciones portuarias y aeroportuarias
3.4.5. Inversión y desarrollo de mercados
3.5. Análisis de capacidad Financiera
3.6. Variables
3.6.1. Contrlables
3.6.1.1. Precio depende del producto
3.6.1.2. Producto
3.6.1.2.1. Intrinsecas
3.6.1.2.2. Extrinseca
3.6.1.2.3. Marca
3.6.1.2.4. Empaque
3.6.1.2.5. Canales de distribución
3.6.1.2.6. fuerza de ventas
3.6.1.2.7. Promoción
3.6.2. Incontrolables
3.6.2.1. Factores
3.6.2.1.1. Políticos y legales
3.6.2.1.2. Sociales y Culturales
3.6.2.1.3. Económicos
3.6.2.1.4. Tecnológicos
3.6.2.1.5. Comerciales
4. Negocios Internacionales
4.1. Transacciones que tienen Lugar en el extrangero
4.2. Tipos
4.2.1. Importación y exportación
4.2.1.1. Su Información es de vital importancia para
4.2.1.1.1. Entender Estrategias
4.2.1.1.2. Al menos quince años
4.2.1.1.3. Como una empresa que exporta o importa afecta un país
4.2.2. Inversión extranjera directa
4.2.2.1. Dinero de una empresa invertido en un país
4.2.2.2. 500 Empresas que son el 80% de comercio mundial
4.2.2.3. Normalmente en PED (Paises en vías de desarollo)
4.2.3. Conseciones/Franquicias
4.2.3.1. Una empresa transfiere Know-how a cambio de regalias
4.2.3.2. Normalmente contrato dura de 5-10 años