Целевая Аудитория Алюминиевые конструкции

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Целевая Аудитория Алюминиевые конструкции by Mind Map: Целевая Аудитория Алюминиевые конструкции

1. Качество материала из которого изготовлена продукция

2. Конкурентные преимущества (крепче, дешевле других).

2.1. не просто окна, а окна Века делаем. Не просто дверь, атакая-то

3. Заголовоки

3.1. 4U - Заголовок

3.1.1. 1. Польза, Результат

3.1.1.1. Производство алюминиевых конструкций

3.1.1.2. Производство светопрозрачных конструкций

3.1.1.3. Производство алюминиевых окон

3.1.1.4. Производство алюминиевых дверей

3.1.1.5. Производство алюминиевых перегородок

3.1.1.6. Производство входных групп

3.1.1.7. Производство фасадного остекления

3.1.1.8. Алюминиевая конструкция с гарантией 1 год

3.1.2. 2. Конкретизируйте результат в цифрах.

3.1.2.1. с доставкой до объекта

3.1.2.2. гарантия 1 год

3.1.2.3. опыт 10 лет

3.1.2.4. 3000 сделанных единиц

3.1.3. 3. Время, когда будет получен результат?

3.1.3.1. 3 дня

3.1.4. 4. За счет чего будет получен результат?

3.1.4.1. производственной линии из 10 станков Elumatec Италия

3.1.4.2. склад с материалами более 100 тонн

3.1.4.3. техническая поддержка проектов при сдаче и после

3.1.5. 5. Итог: Напишите 1-3 конечных варианта, как будет звучать ваш заголовок по 4 U

3.1.5.1. Изготовление алюминиевых конструкций за 3 дня от производителя с опытом 10 лет

3.1.5.2. Изготовление фасадного остекления за 3 дня от производителя с опытом 10 лет

3.1.5.2.1. Алюминиевые конструкции с гарантией от 1 года. Производство за 3 дня за счет линии из 10 станков Elumatec.

3.1.5.3. Готовая алюминиевая конструкция за 3 дня от производителя с опытом 10 лет

3.2. Другие

3.2.1. Алюминиевые конструкции за 3 дня от производителя с опытом 10 лет

3.2.2. Устанавливаете алюминиевые конструкции? Мы являемся производителями и предлагаем специальные условия на светопрозрачные конструкции!

3.2.3. Кто еще хочет готовую алюминиевую конструкцию за 3 дня от производителя с опытом 10 лет?

3.3. 3 стадия принятия решения (Релевантный заголовок + выгода + выгода + акция)

3.3.1. Производство алюминиевых конструкций

3.3.1.1. С технической поддержкой проектов при сдаче и после в течение 1 года

3.3.2. Скидка 10% на первый заказ!

4. ЦА - заполните все ветки.

4.1. Персонажи

4.1.1. 1. Владелец строительной/ремонтной фирмы - Олег 42-48 лет (Основной)

4.1.1.1. Особенности

4.1.1.1.1. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно

4.1.1.1.2. Что это за человек?

4.1.1.1.3. Что его радует?

4.1.1.1.4. От чего не может уснуть?

4.1.1.1.5. О чем думает большую часть времени?

4.1.1.1.6. Как любит проводить свободное время?

4.1.1.1.7. 1-3 ключевых боли

4.1.1.1.8. Инфоболь

4.1.1.1.9. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

4.1.1.2. Потребности.

4.1.1.2.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?

4.1.1.2.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?

4.1.1.3. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов

4.1.1.3.1. № 1 доверие к компании

4.1.1.3.2. Качество, профессионализм команды. Что ему помогут квалифицированно решить задачу по его объекту. (Правильно сделают размеры. сделают конструкции удобные для монтажа. помогут с узлами и др.)

4.1.1.3.3. Срок выполнения заказа

4.1.1.4. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук

4.1.1.4.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается

4.1.1.4.2. Большие сроки изготовления

4.1.1.4.3. В тех задании прописана другая система (например Алютех)

4.1.1.4.4. Пока нет денег, не дали аванс

4.1.1.4.5. Дорого

4.1.1.4.6. Нет доставки бесплатно

4.1.1.4.7. Нет программного обеспечения для расчета заказов

4.1.1.4.8. Не устраивает материал (алюм система), по качеству, из которого изготавливаются конструкции

4.1.1.4.9. Производитель не может сделать то что требует конечный клиент (ламинация под дерево, стеклянная крыша, бронированный витраж)

4.1.1.4.10. А вдруг вы протянете время и просрочите и я узнаю об этом в последний момент, когда уже будет пора монтировать конструкции

4.1.1.4.11. Долго обрабатывают заказы

4.1.1.4.12. Сомневаюсь в качестве конструкций - не развалиться она после монтажа или через год

4.1.1.4.13. Конструкции не надежно упакованы вдруг поцарапаются во время перевозки

4.1.1.4.14. Не устраивает этап оплаты

4.1.1.5. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

4.1.1.5.1. Производство алюминиевых конструкций

4.1.1.5.2. Изготовление алюминиевых дверей/окон

4.1.1.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

4.1.1.6.1. Расчет

4.1.1.6.2. Производство, завод, изготовление

4.1.1.7. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

4.1.2. 2. Бизнесмен с сотрудниками Валера (Европейские Окна) 35-41 лет

4.1.2.1. Особенности

4.1.2.1.1. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно

4.1.2.1.2. Что это за человек?

4.1.2.1.3. Что его радует?

4.1.2.1.4. От чего не может уснуть?

4.1.2.1.5. О чем думает большую часть времени?

4.1.2.1.6. Как любит проводить свободное время?

4.1.2.1.7. 1-3 ключевых боли

4.1.2.1.8. Инфоболь

4.1.2.1.9. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

4.1.2.2. Потребности.

4.1.2.2.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?

4.1.2.2.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?

4.1.2.3. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов

4.1.2.3.1. Короткие Сроки выполнения заказа от 3х дней

4.1.2.3.2. Качество сборки и гарантия на продукцию

4.1.2.3.3. Цена

4.1.2.3.4. Чтобы выполнили нестандартный заказ

4.1.2.3.5. Сроки просчета конструкций (ответа на заявку)

4.1.2.3.6. Доверие к компании

4.1.2.3.7. Широкий ассортимент

4.1.2.3.8. Удобство расчетов заказов (онлайн программа)

4.1.2.3.9. Доставка

4.1.2.3.10. Удобство монтажа

4.1.2.3.11. Обеспечение рекламными материалами - когда придет посетитель было бы легко объяснять на живом образце

4.1.2.4. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук

4.1.2.4.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается

4.1.2.4.2. Дорого

4.1.2.4.3. Нет доставки бесплатно

4.1.2.4.4. Долго обрабатывают заказы

4.1.2.4.5. Не понятно статус заказа

4.1.2.4.6. Производитель не может сделать то что требует конечный клиент (ламинация под дерево, стеклянная крыша, бронированный витраж)

4.1.2.4.7. Не устраивает материал (алюм система), по качеству, из которого изготавливаются конструкции

4.1.2.4.8. Нет программного обеспечения для расчета заказов

4.1.2.4.9. Не предоставляются демо образцы в офис

4.1.2.4.10. Не прохожу по цене. Т.е. на тендере цена на это изделие уже обозначена, что если я буду заказывать у вас я не впишусь со своей маржей

4.1.2.4.11. Большие сроки, не готов столько ждать

4.1.2.4.12. Сомневаюсь что вы выдержите сроки не подведете

4.1.2.4.13. Сомневаюсь в качестве конструкций - не развалиться она после монтажа или через год

4.1.2.4.14. Нет доставки бесплатно по региону

4.1.2.4.15. Конструкции не надежно упакованы вдруг поцарапаются во время перевозки

4.1.2.4.16. Почему конструкции отгружаете разобранные (для витражки или больших перегородок)

4.1.2.4.17. Почему нет соединительного профиля, подставочного профиля в комплекте

4.1.2.4.18. Почему стеклопакет не установлен в конструкцию

4.1.2.4.19. Почему нет монтажных пластин

4.1.2.4.20. Сделайте шеф-монтаж я не умею сам делать монтаж или почему его нет

4.1.2.4.21. Почему ручки( и др. комплектующие) мы должны устанавливать за вас на монтаже?

4.1.2.4.22. Не хочу приезжать забирать конструкции привезите мне все на объект

4.1.2.4.23. Не устраивает этап оплаты 70 на 30

4.1.2.4.24. Есть фурнитура, комплектующие свои, но в ваш профиль технически не возможно поставить

4.1.2.4.25. не хочет (не может) сам обработать замеры, вычислить габаритные размеры конструкции

4.1.2.4.26. Техническое решение монтажного узла.

4.1.2.5. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

4.1.2.5.1. Пластиковые окна производство

4.1.2.5.2. Производство алюминиевых окон

4.1.2.5.3. Заказать окна завод

4.1.2.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

4.1.2.7. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

4.1.2.7.1. Много слышал о преимуществах алюминиевых окон. Алюминиевые профили, например, более удобны при изготовлении окон и конструкций больших размеров, а также при остеклении балконов, лоджий, оранжерей.

4.1.3. 3. Индивидуальный предприниматель Сергей 35-41 лет (похож с Валерой, половину бизнеса делает сам)

4.1.3.1. Особенности

4.1.3.1.1. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно

4.1.3.1.2. Что это за человек?

4.1.3.1.3. Что его радует?

4.1.3.1.4. От чего не может уснуть?

4.1.3.1.5. О чем думает большую часть времени?

4.1.3.1.6. Как любит проводить свободное время?

4.1.3.1.7. 1-3 ключевых боли

4.1.3.1.8. Инфоболь

4.1.3.1.9. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?

4.1.3.2. Потребности.

4.1.3.2.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?

4.1.3.2.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?

4.1.3.3. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов

4.1.3.3.1. Короткие Сроки выполнения заказа от 3х дней

4.1.3.3.2. Качество сборки и гарантия на продукцию

4.1.3.3.3. Цена

4.1.3.3.4. Исполнение заказов любой сложности

4.1.3.3.5. Сроки ответа на заявку ( просчета конструкций)

4.1.3.3.6. Конкурентные преимущества

4.1.3.3.7. Пунктуальность выполнения заказов

4.1.3.3.8. Широкий ассортимент

4.1.3.3.9. Удобство расчетов заказов (онлайн программа)

4.1.3.3.10. Доставка бесплатно

4.1.3.3.11. Качество материала из которого изготовлена продукция

4.1.3.3.12. Удобство монтажа

4.1.3.3.13. Обеспечение рекламными материалами и продвижение бренда

4.1.3.4. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук

4.1.3.4.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается

4.1.3.4.2. Дорого

4.1.3.4.3. Нет доставки бесплатно

4.1.3.4.4. Сайт не вызывает доверия

4.1.3.4.5. Имеет ли товар сертификат

4.1.3.4.6. Долго обрабатывают заказы

4.1.3.4.7. Не понятно статус заказа

4.1.3.4.8. Производитель не может сделать то что требует конечный клиент (ламинация под дерево, стеклянная крыша, бронированный витраж)

4.1.3.4.9. Не устраивает материал (алюм система), по качеству, из которого изготавливаются конструкции

4.1.3.4.10. Нет программного обеспечения для расчета заказов

4.1.3.4.11. Не предоставляются демо образцы в офис

4.1.3.4.12. Долго срок изготовления заказа

4.1.3.5. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru

4.1.3.5.1. Производство алюминиевых окон

4.1.3.5.2. Заказать окна завод

4.1.3.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat

4.1.3.7. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди

4.1.3.7.1. Много слышал о преимуществах алюминиевых окон. Алюминиевые профили, например, более удобны при изготовлении окон и конструкций больших размеров, а также при остеклении балконов, лоджий, оранжерей.

4.2. 30 ПОЛЕЗНОСТЕЙ -

4.2.1. Распишите каждый пункт. Что полезного или приятного вы вообще можете дать вашим клиентам?

4.2.1.1. От чашки кофе в офисе до дополнительной гарантии или обычных преимуществ пользования вашим продуктом.

4.2.1.2. Важно написать не менее 30, т.к. тогда появятся нетривиальные идеи

4.2.2. Заполнять здесь

4.2.2.1. Документы на почту

4.2.2.2. Лояльность к возврату остатков

4.2.2.3. Помощь в подборе материалов для проекта

4.2.2.4. Квалифицированный продавец

4.2.2.5. За просрочку вернем 1% в день от стоимости заказа

4.2.2.6. Возможность работы под ключ

4.2.2.7. 7

4.2.2.8. 8

4.2.2.9. 9

4.2.2.10. 10

4.2.2.11. 11

4.2.2.12. 12

4.2.2.13. 13

4.2.2.14. 14

4.2.2.15. 15

4.2.2.16. 16

4.2.2.17. 17

4.2.2.18. 18

4.2.2.19. 19

4.2.2.20. 20

4.2.2.21. 21

4.2.2.22. 22

4.2.2.23. 23

4.2.2.24. 24

4.2.2.25. 25

4.2.2.26. 26

4.2.2.27. 27

4.2.2.28. 28

4.2.2.29. 29

4.2.2.30. 30

5. Ключевые принципы

5.1. Вы имеете дело с живыми людьми

5.1.1. Продавайте живым людям, а не набору соцдем характеристик

5.1.2. Поэтому нужно правильно НАЗВАТЬ каждого персонажа

5.1.2.1. Хорошо

5.1.2.1.1. Анатолий, сантехник советской закалки

5.1.2.2. Плохо

5.1.2.2.1. Мужчина 25-56, женат, проживает в СНГ

5.2. Рецепт продаж прост: сделайте предложение на понятном человеку языке. Закройте вашими выгодами его потребности. Учтите его критерии и разбейте его возражения и барьеры

5.2.1. Приятно покупать у того, кто тебя понимает и говорит с тобой на одном языке

5.3. 1 Персонаж = 1 Landing Page

5.3.1. Не вздумайте делать лендинги сразу на всех, гарантированно работать не будет

5.3.2. Landing Page по-настоящему эффективен тогда, когда это продажа 1 конкретному человеку с конкретными проблемами

5.3.3. Почему имеет смысл рассматривать персонажей 2 и 3

5.3.3.1. Нужно иметь в виду все ваши Аудитории, чтобы продавать всем

5.3.3.2. Для персонажей 2 и 3 почти всегда можно сделать некий дополнительный тариф или посвятить отдельный блок (экран) на Landng Page.

5.3.3.2.1. Например, если дополнительный персонаж - молодожены, въездающие в новую квартиру: "Вы переезжаете в новую квартиру? Скачайте подборку от наших дизайнеров: 100 лучших кухонь 2017 года для новостроек"

5.3.3.3. Персонажам 2 и 3 можно продавать с помощью мультилендинга

5.3.3.3.1. Это когда контент на Landing Page подстраивается в зависимости от того, кто на него зашёл.

5.3.3.4. Реже требуется делать отдельные LP для отдельных персонажей.

5.3.3.4.1. Например, когда речь идет об опте и о рознице - строго нужны 2 отдельных LP

5.4. Эта интеллект-карта - не WOW-контент. Это тот инструмент, который даёт максимум пользы на ПРАКТИКЕ.

5.4.1. Любой проект мы начинаем с интервью с владельцем бизнеса и заполняем эту карту

6. Где брать информацию?

6.1. Ваш опыт

6.2. Отдел продаж. Люди, которые каждый день общаются с клиентами

6.3. Вопросы на форумах

6.3.1. просто введите в яндекс ВАША ТЕМА + форум. Ищите, чем интересуется ЦА

6.4. wordtat.yandex.ru

6.4.1. 1. Вбейте общий запрос по вашей теме. Например "Окна в Мокве"

6.4.2. 2. Выписывайте слова, которые дают понять, что ИМЕННО хотят увидеть на сайте ваши клиенты

6.4.2.1. Например

6.4.2.2. цены

6.4.2.2.1. Весь LP должен быть о том, что ваши окна - действительно очень выгодное предложение

6.4.2.3. от производителя

6.4.2.4. отзывы

6.4.2.4.1. Надо разместить отзывы

6.4.2.5. ремонт

6.4.2.5.1. возможно стоит сделать отдельный Landing Page по ремонтам окон

6.4.2.5.2. Возможно добавить на Landing Page раздел с обслуживанием окон после установки

6.4.3. 3. Это даст понять, что на самом деле ВАЖНО вашим клиентам

6.5. Группы в соц сетях ваших конкурентов

6.6. Больше полезной инфы у меня на страничке

6.6.1. Vladimir Surgay