1. Заполните все ветки это ВАЖНО!
1.1. Персонажи
1.1.1. Сергей. Занимает должность маркетолога
1.1.1.1. Особенности
1.1.1.1.1. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно
1.1.1.1.2. Что это за человек?
1.1.1.1.3. Что его радует?
1.1.1.1.4. От чего он не может уснуть?
1.1.1.1.5. О чем думает большую часть времени?
1.1.1.1.6. Как любит проводить свободное время?
1.1.1.1.7. 3-5 ключевых боли
1.1.1.1.8. Инфоболь
1.1.1.1.9. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?
1.1.1.2. Потребности
1.1.1.2.1. Зачем ему вдруг приспичило покупать (опишите ситуацию)?
1.1.1.2.2. Что он хочет получить в итоге, какой результат?
1.1.1.3. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов
1.1.1.3.1. примеры/кейсы
1.1.1.3.2. цена и ее обоснование
1.1.1.3.3. отзывы в кейсах
1.1.1.3.4. что получат в результате
1.1.1.3.5. открытость компании, понимание, что не шарашкина контора
1.1.1.4. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук
1.1.1.4.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается
1.1.2. Персонаж 2
1.1.3. Персонаж 3
1.1.4. Персонаж 4