1. ¿dónde estamos?, ¿en qué negocio nos encontramos?, ¿qué queremos?, ¿qué quiere el mercado?, ¿quiénes son nuestros clientes?, ¿cuáles son las necesidades del entorno?, ¿hacia dónde vamos?
2. Retos de exportador Colombiano
2.1. Las ventajas competitivas de los productos pueden variar en relación con la competencia, las preferencias y gustos de las personas, noción de marca, nivel de consumo, y muchas más variables que influyen significativamente en el desarrollo y puesta en marcha de los planes de marketing internacional en países extranjeros.
2.2. Culturas
2.2.1. Alto contexto
2.2.1.1. Determinantes la expresión y la palabra. (Negociación lenta)
2.2.2. Bajo Contexto
2.2.2.1. Los mensajes comunican una gran parte de la información. Son directos y explícitos. (Negociacion Rapida)
2.2.3. Elementos: Costumbre y modales, idioma, Religion, educacion, estetica, valores y actitudes, instituciones sociales, elementos materiales, Adaptacion, riesgo politico,
3. Definir
4. Proceso de planeación y conducción de actividades a través de fronteras nacionales y de generar intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones.
4.1. Estrategas Globales
4.1.1. Diseña la estrategia adecuada para internacionalizar la compañía en mercados diferentes y más exigentes que el mercado natural de esta.
4.1.1.1. Realizable y acordes con las políticas de la empresa.
4.1.1.2. Las compañías exportadoras necesitan un plan estratégico para trazar las tácticas más adecuadas para competir en mercados extranjeros.
4.2. Competitividad
4.2.1. Cómo las naciones y negocios están manejando la totalidad de sus competencias para alcanzar mayor prosperidad