1. Estilos y Características de la negociación.
1.1. La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios.
1.1.1. Dentro de los estilos de la negociación se encuentra.
1.1.1.1. Estilo de Negociación Competitiva.
1.1.1.2. Es la que el negociador trata de ganar a cualquier precio en general, el papel que desempeña el abogado que trata de obtener satisfacción para su cliente.
1.1.1.3. Estilo Negociación Distributiva.
1.1.1.4. Es aquella en la cual el beneficio de una parte se traduce en la perdida de la otra parte.
1.1.1.5. Estilo de Negociación Colaborativa.
1.1.1.6. Es la que se contrapone en la negociación basada en posiciones a otra basada en intereses, para acuerdos que beneficien buscando un bien común y actitud con beneficios.
1.1.2. Los sujetos,objetos, controversia, el acuerdo.
1.2. Estilo Analítico cooperativo.
1.3. Se preocupa por los detalles.
1.4. Busca una secuencia definida de los acontecimientos, es consciente en las necesidades, propósitos y deseos.
1.5. Estilo Analítico- Agresivo.
1.6. No tiene paciencia, quiere acabar rápido y tiene un punto final.
1.6.1. Sabe que es lo que quiere lograr tiene unas metas especificas bien definidas.
1.7. Estilo Flexible-Cooperativo.
1.8. Alta preparación, conoce muy bien su posición.
1.9. Delega con facilidad y realiza la toma de decisiones.
1.10. Estilo Flexible-Agresivo.
1.11. No esta interesado en seguir una secuencia especifica .
1.12. Sus metas son claras.
2. Es lo que hace que una organización se mantenga unida, basada en la confianza que es el fundamento del liderazgo.
2.1. Para tomar buenas decisiones en cualquier institución o empresa.
2.1.1. Las principales características.
2.1.2. El liderazgo no se basa en la toma de decisiones.
2.1.2.1. El resultado puede referirse o se caracteriza desconfianza.
2.1.2.1.1. La confianza es fundamento del liderazgo.