ESTILOS DE NEGOCIACION

1. QUE ES UNA NEGOCIACION

1.1. Es un proceso conjunto, en el cual cada parte intenta lograr mas de lo que podría conseguir actuando por cuenta propia.

2. El Estilo Competitivo:

2.1. Sucede cuando uno gana y el otro pierde, no importa la relación que puedan tener sino el resultado que se obtenga.

3. El Estilo Evitativo:

3.1. cuando se considera que no es importante negociar pues piensan ambas partes que por el momento se puede perder y después recuperar

4. FACTORES DE LA NEGOCIACION

4.1. Existen tres tipos de factores que ayudaran a una buena negociación como lo son INTERNOS Y EXTERNOS que te ayudaran a saber el estilo de negociación que utilizaras.

5. El Estilo Colaborativo:

5.1. en este estilo se trabajan ambas partes tratando de que estas ganancias sean mayores a las esperadas y en ciertas ocasiones se logran.

6. El Estilo Acomodativo:

6.1. es un estilo el cual puede ser hasta cierto caso altruista debido a que se buscara siempre la relación antes que el resultado.

7. El Estilo Distributivo:

7.1. cuando se establece que haya un acuerdo entre la relación y el resultado para beneficio de los dos.