CANAL DE DISTRIBUCIÓN

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CANAL DE DISTRIBUCIÓN by Mind Map: CANAL DE DISTRIBUCIÓN

1. Selección tipo de canal

1.1. Criterios

1.1.1. Cobertura y Mercado

1.1.2. Control

1.1.3. Costos

2. Factores afectan elección de canales

2.1. Factores de Mercado

2.1.1. Consideraciones respecto al cliente meta. Es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer, su ubicación geográfica, que es lo que compran, dónde, cuándo y cómo lo compran.

2.2. Factores de producto

2.2.1. Detallan los productos que son más complejos, hechos a medida y costosos

2.3. El ciclo de vida del producto

2.3.1. La selección del canal cambia durante la vida del producto.

2.4. Factores del fabricante

2.4.1. Los fabricantes son grandes recursos financieros, administrativos y de mercadotecnia están mejor preparados para usar su canal más directo.

3. Determinación de la intensidad del canal

3.1. Es la cantidad de intermediarios que se emplearan en los niveles mayoristas y detallistas en un territorio particular

3.1.1. Existen tres tipos

3.1.1.1. Intensiva

3.1.1.1.1. Distribución a través de todo punto de venta razonable en un mercado

3.1.1.2. Selectiva

3.1.1.2.1. Distribución a través de puntos de ventas múltiples y razonables en un mercado, pero no de todos los que haya

3.1.1.3. Exclusiva

3.1.1.3.1. Distribución a través de un solo intermediario de mayoreo o detallista en un mercado

4. Concepto

4.1. Es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

5. Pasos para diseñar un canal

5.1. Hacer un examen de la documentación e investigación existente sobre los canales de distribución.

5.2. Comprender el sistema actual de distribución

5.3. Organizar talleres/entrevistas sobre el canal de distribución existente.

5.4. Analizar los canales de distribución de la competencia.

5.5. Evaluar las oportunidades a corto plazo que ofrecen los canales existentes

5.6. Desarrollar un plan de ataque a corto plazo

5.7. Realizar un análisis cualitativo de las necesidades del usuario final.

5.8. Realizar un análisis cuantitativo de las necesidades del usuario final.

5.9. Analizar las industrias análogas.

5.10. Desarrollar un sistema “ideal” de canal de marketing.

5.11. 11. Diseñar un sistema delimitado por los directivos

5.12. 12. Realizar el análisis de la divergencia

5.13. 13. Identificar y desarrollar opciones estratégicas

5.14. 14. Diseñar canales óptimos