ESCUELA DE NUEVOS ALIADOS

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ESCUELA DE NUEVOS ALIADOS by Mind Map: ESCUELA DE NUEVOS ALIADOS

1. LIBROS

1.1. INFLUENCE (Robert Cialdini)

1.1.1. Reciprocity

1.1.2. Commitment and Consistency

1.1.3. Social Proof

1.1.4. Liking

1.1.5. Authority

1.1.6. Scarcity

1.2. The Secrets of Closing the Sale

1.2.1. Quote

1.3. The Challender Sale

1.3.1. The Challenger Sales Model is a sales approach in which the seller actively teaches their prospect, tailors their sales process, and takes control of the customer conversation.

1.4. Como Hacer Amigos y Influenciar Personas

1.4.1. No critique, no condene ni se queje

1.4.2. Muestre un interés sincero por los demás

1.4.3. Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos.

1.4.4. Hable siempre de lo que interese a los demás.

1.4.4.1. El foco de toda la comunicación debe ser el CLIENTE (WIIFM = WHAT IS IN IT FOR ME)

1.4.5. Haga que la otra persona se sienta importante, y hágalo sinceramente.

1.4.6. La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola

2. Adquisición de Clientes

2.1. 4 Ps of SELLING

2.1.1. Promise

2.1.2. Picture

2.1.3. Proof

2.1.4. Pitch

3. TIPS

3.1. Crea el Buyer Persona para tu producto o servicio

3.1.1. Hombre/Mujer

3.1.2. Edad

3.1.3. Pais/Ciudad

3.1.4. ¿Que sitios visita todos ?

3.1.4.1. Blogs

3.1.4.2. Fanpages

3.1.4.3. Instagram

3.1.4.4. Youtube channel

3.1.5. ¿De que forma soluciona actualmente el problema que tu producto/servicio se propone a resolver?

3.2. Habla con QUIEN DECIDE (la persona que pueda decir que SI)

4. HERRAMIENTAS

4.1. MIXMAX

4.2. CONTACTOUT

4.3. LUSHA

4.4. HUNTER

4.5. DUX SOUP

4.6. KWFINDER

5. Retención de Clientes

5.1. Commercial Teaching