ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.

1. La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios.

2. existen dos variables a considerar para establecer los estilos de negociación: la importancia de la relación y la importancia del resultado. asi surgen los siguientes estilos de negociación

3. distributivo

3.1. cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.

4. acomodativo

4.1. en situaciones donde prima la relación sobre los resultados. esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

5. ESTILO GANAR-PERDER

5.1. el objetivo es vencer a la otra parte

5.2. el estilo es duro

5.3. los participantes son adversarios

5.4. se es duro con la gente y duro con los problemas

5.5. la actitud que lo define es la confrontacion

5.6. se amenaza y aveces se engaña

5.7. se usa cuando: Si la relación con el otro va a ser solo ocasional o una de las partes tiene mucho mas poder que la otra.

6. ESTILO GANAR-GANAR

6.1. El objetivo es llegar a un acuerdo entre las

6.2. Este estilo se basa en los principios de las partes.

6.3. Los participantes son negociadores

6.4. es suave con la gente y duro con los problemas

6.5. la actitud que lo define es la colaboracion

6.6. se buscan alternativas de beneficio mutuo

6.7. se usa cuando: tratamos con proveedores o clientes habituales o queremos fidelizar a un cliente o proveedor

6.8. se usa poco en la actividad comercial

7. evitativo

7.1. cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos

8. colaborativo

8.1. para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan. se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y ademas quieren preservar la relación. en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.

9. competitivo

9.1. para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierde. cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación