NEGOCIACION INTENACIONAL

1. Para entender de una mejor forma la negociación internacional, es necesario entender que es, cuál es su objetivo y las mejores condiciones para que esta se lleve a cabo de la forma exitosa.

2. La negociación internacional es aquella negociación que se lleva a cabo entre partes de diferentes países, es decir se efectúa en mercados exteriores. La negociación comercial se enfoca en empresas que provienen de otros países, las cuales buscan acuerdos para la comercialización de bienes o servicios en países diferentes.

3. Para tener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.

4. ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL REALIZAR UNA NEGOCIACION

4.1. Los paisas les gustan los temas claros, que ventajas pueden obtener y como, compran barato y venden más caro, son rápidos y persistentes, pero esto no les evita ser muy amables.

4.2. Los ejecutivos del altiplano son más formales y precisos, evitan los excesos de confianza, son buenos para el regateo, pero se les dificulta encontrar el punto donde ambas artes comparten los mismos intereses.

4.3. Por su parte los empresarios de la costa atlántica, son conocidos por su informalidad y disposición alegre, pero al momento de negociar son un poco mas cautos y menos arriesgados.

4.4. Los caleños son más abiertos a negociar con personas de otras partes, son directos, no dan largas a los asuntos, sin embargo el lado negativo es que no estas acostumbrados a asociarse en torno a un objetivo común. Son duros para negociar y se toman su tiempo para decidir.

4.5. Los santandereanos no tienen una mentalidad especulativa ni de enriquecimiento fácil, son austeros y son buenos para negociar desde una posición de bajo poder

5. Las claves para una negociación internacional eficaz son las siguientes:

5.1. Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas, las cuales son: la preparación, el desarrollo y conclusión.

5.2. Mantener un intercambio múltiple entre las diversas partes (organismo, beneficiario, empresa o institución contratista).

5.3. Existir interdependencia entre las partes.

5.4. Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato.

5.5. Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia

6. Una vez establecido el contacto entre las partes, es recomendable que los negociadores pasen por una serie de etapas para garantizar el cierre de la operación. Las más comunes son:

6.1. Clima favorable:

6.1.1. la entrevista, así como los detalles del encuentro, deben propiciar un clima que beneficie el diálogo y la comunicación distendida.

6.2. Propuesta comercial:

6.2.1. debe ser atractiva y que genere interés en la otra parte. Además, tiene que hacerse en función del mercado en el cual se quiere incursionar.

6.3. Negociación:

6.3.1. reformular las objeciones en función de los intereses de ambas partes.

6.4. Cierre de la negociación:

6.4.1. es fundamental dejar un documento escrito del acuerdo alcanzado. Si no es así, debe quedar estipulado por lo menos un resumen con los puntos tratados.