1. Ferramenta matriz de ponto de valor [ANC]
1.1. Análise da concorrência quais os pontos de valor da sua concorrência e os seus e o que vc pode melhorar nesses pontos e acrescentar diferenciais e ver qual a conexão maior entre o concorrente e seu cliente e melhorar essa conexão colocando seu diferencial na sua marca ( benchmarketing)
2. 2 . Os 3 tipos de benefícios a sua marca
3. O empreendedor e sua marca
3.1. Estados emocionais desejados [EED]
3.1.1. As pessoas compram estados emocionais desejados , qual o estado emocional desejado que ele compra aspira em ter e qual estágio de dor que ela procura solucionar fugir daquilo ,. Assim vc irá descobrir quais os pontos de valor do seu cliente e agregar esses pontos a sua marca a sua empresa gerando cada vez mais conexão com eles mostrando que seu produto é o meio para alcançar esses estados de desejo e afastar o estado da dor
3.1.2. Atribuição de causas sociais ao seu negócio criando uma influenciosfera qual causa social sua empresa marca ou negócio defende e luta
3.1.3. Quais os pontos de valores dos seus clientes
3.2. História da marca [JH]
3.2.1. Características que deverão estar presentes no seu planejamento de marca ou seja qual história ela vai contar para seus consumidores e como essa história , junto com seu produto ou servico, oferecerá benefícios funcionais , emocionais e de autoexpressao , desenvolvendo um relacionamento entre a marca e o consumidor .