Promoción de Ventas

1. Caracteristicas

1.1. Selecctividad: suele tener limites y objetivos muy claros

1.2. Intencidad y duración: la efectividad de la promoción de ventas es cuando se implementa de forma intensa y en un corto periodo.

1.3. Resultados a corto plazo: se caracteriza por incitar a una respuesta rapida nmediante la promesa de otorgar una recompensa.

2. Objetivos

2.1. Objetivos para consumidores: pueden estimular las ventas de productos establecidos, atraer nuevos mercados, ayudar en la etapa del lanzamiento del producto dar a conocer los cambios en los productos ya existentes.

2.2. Para comerciantes y distribuidores: obtener la distribución inicial incrementar el numero y tamaño de pedidos, fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.

3. Herramientas

3.1. Para consumidores: cupones, descuentos en los productos, bonificaciones, muestras gratuitas, etc.

3.2. Para comerciantes y distribuidores: exihibidores en puntos de venta, concursos para vendedores, demostraciones del producto para conocer su utilización.

4. Gerencia de ventas

4.1. su importancia: organizar las actividades y administrar la fuerza de ventas son partes importantes de la planeación estrategica del gerente de ventas.

5. Promociones de venta y su funcionamiento en la mercadotecnia

5.1. permite el crecimiento en ventas y la rentabilidad del negocio si estas son efectivas.

6. Plan de promoción de ventas

6.1. Segmentar es una prioridad para enfocarse en el logro de los objetivos.

7. Plan de promoción de ventas

7.1. su importancia: es una herramienta importante para el plan de marketing estrategico, que viene a solventar algunos problemas tales como disminución de ventas.

8. Son los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

9. Diferencia entre promoción y promoción de ventas

9.1. promoción es la forma o elementos que utilizaremos para comunicar al publico lo que queremos vender y en que forma lo queremos vender.

9.2. Promoción de ventas es una estrategia que utiliza varias herramientas para hacer efectiva la venta de productos.

10. Tipos de audiencia meta

10.1. Los consumidores: pueden ser usuarios comerciales o domesticos.

10.2. Los comerciantes y distribuidores: son los intermediarios como: supermercados,tiendas de ropa, libreria, etc.

11. Deficiencias:

11.1. falta de presupuesto.

11.2. Personal mal informado

11.3. mala planificación

11.4. clientes o distribuidores potenciales no segmentados.

11.5. falta de apoyo de la alta gerencia.

12. Mezcla de promoventas y marketing directo

12.1. El marketing directo consiste en vender productos a los clientes sin utilizar otros miembros del canal. se orienta a los clientes actuales asi como a los probables clientes.