1. MARKET
1.1. đâu là thị trường khả dĩ lớn nhất và đang tồn tại nhiều vấn đề chưa thể giải quyết triệt để?
1.1.1. Problem: Big pains?
1.1.2. Market size: Reachably big?
1.1.3. Blue vs. Red ocean?
2. BUSINESS MODEL
2.1. ta đã chọn đúng mô hình kinh doanh gắn với giải pháp cho vấn đề thị trường đang (muốn) giải quyết?
2.1.1. Direct
2.1.1.1. Kiểu Freemium hay Franchise là phổ biến (bên cạnh traditional commerce) với Dropbox, Evernote, MoneyLover, GiaoHangNhanh hay thậm chí là Cộng Cà Phê
2.1.2. Multi-sided
2.1.2.1. đổ rất nhiều tiền phát triển user trước, khiến họ happy; rồi sau mới “vặt lông cừu” customers. Điển hình là Facebook, Youtube, hay Foody, Zalo ở Việt Nam.
2.1.3. Market Place
2.1.3.1. là chợ nên luôn phải phát triển cùng lúc cả 2 bên Supply & Demand, và phổ biến đúng giữa ăn commission của mỗi giao dịch. Ebay, Airbnb, Uber, hay Tiki và AhaMove là một vài cái tên đại diện.
3. STRATEGY
3.1. Làm thế nào có chiến lược ra thị trường thành công?
3.1.1. Positioning
3.1.1.1. Khác biệt song phải phù hợp trong phân khúc thị trường ngách mục tiêu của mình (Different & Relevant)
3.1.2. J.Moor’s model (Technology Adoption Lifecycle)
3.1.2.1. vực thẳm cách ly 2 nhóm phân khúc Early Adopters và Early Majority, cũng là từ cá chép hóa rồng, dịch chuyển từ thị trường ngách ra thị trường lớn
3.1.3. Product – Market Fit (PMF)
3.1.3.1. sản phẩm có giải quyết thỏa mãn vấn đề của thị trường, mà Seal Ellis đã đặt ra một câu hỏi cho khách hàng rất “chất”: How would you feel if you could no longer use [product]?. Và ông cũng đặt ra tiêu chuẩn, từ thực nghiệm, là 40% số khách hàng mục tiêu trả lời là Very disappointed thì sản phẩm coi như đã đạt PMF
4. UNFAIR ADVANTAGES
4.1. Những “vũ khí bí mật” ngăn cản đối thủ cạnh tranh từ việc copy?
4.1.1. Sản phẩm
4.1.1.1. luôn là kết quả của giải pháp, và là yếu tố cốt yếu để các marketer sau này có cơ hội hack growth thành công
4.1.2. Team
4.1.2.1. ai cũng biết team mạnh quan trọng thế nào rồi. Không có team mạnh thì chẳng cách nào chạy lean (execution) được. Cuộc chiến nhân tài vì thế cũng rất khốc liệt.
4.1.3. Resources
4.1.3.1. đầu tiên luôn là nguồn lực tài chính; song hơn nữa là mình có nguồn lực quý giá nào nữa không? Ví dụ, mafia network (partnership), Disruptive technology, Unique Channels, hay nguồn Supply tăng trưởng dễ dàng và nhanh chóng…
4.1.4. Traction & Retention
4.1.4.1. Vẫn là kết quả chứng minh tất cả, mà ở đó là sự hội tụ của các yếu tố trên trong thực thi, giúp giành giật và giữ chân khách hàng thành công