Программа курса "Строительный факультет. Курс на миллион"

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Программа курса "Строительный факультет. Курс на миллион" by Mind Map: Программа курса "Строительный факультет. Курс на миллион"

1. Риски строительного бизнеса

1.1. Заказчик не платит

1.2. Ушел исполнитель

1.3. Не своевременные поставки материала.

1.4. Кража на стройке

1.5. Авария автотранспорта, авария на строительном объекте, поломка оборудования.

1.6. Недостаточное юридическое сопровождение, отсутствие подписания закрывающих актов включая промежуточные.

1.7. Ошибки проектно-сметной документации

1.8. Недостаточный контроль прораба, ошибки персонала.

1.9. Срыв сроков сдачи объекта.

1.10. Судебные издержки

1.11. Существенное изменение курса валют

1.12. Отказ в кредитовании

1.13. Гарантийные случаи и резервный фонд.

2. Персонал

2.1. Штатное расписание

2.2. Как нанять менеджера по продажам и чему обучить?

2.3. Прораб

2.3.1. Как удержать работников

2.4. Исполнители работ

2.5. Проектировщик

2.6. Бухгалтер

2.7. Дешевая и бесплатная рабочая сила

3. Просто о сложных переговорах.

3.1. Техники ведения переговоров

3.2. Работа с возражениями

3.3. Манипуляция мнением человека

3.4. Стратегия ведения переговоров

3.5. Универсальный ответ

4. СТРАТЕГ

4.1. Стратегия

4.1.1. Самоопределение

4.1.2. Товар или решение

4.1.3. Воронка продаж

4.1.4. Компании агрегаторы

4.1.5. Анализ конкурентов

4.1.6. Личное знакомство с конкурентами

4.1.7. Формируем mind карту

4.1.8. Материалы с "фишками"

4.1.9. Знакомство с поставщиками

4.1.10. Формируем УТП продукта

4.1.11. Каналы доставки УТП

4.1.12. Отчетный урок. Защита стратегии.

4.2. Планирование

4.2.1. Цели и планирование

4.2.2. Тайм менеджмент

4.2.3. SMART

4.3. Брендинг

4.3.1. Нейминг

4.3.2. Лого, фирменный стиль

4.3.3. Визитка

4.3.4. Листовка

4.3.5. Униформа

4.3.6. Инструментарий

4.3.7. Транспорт

4.3.8. Сувенирка

4.3.9. Прочие точки контакта

4.4. Регистрация компании

4.4.1. Какую форму собственности выбрать?

4.4.2. Регистрация юр. лица/ИП

4.4.3. Основные системы налогооблажения

4.4.4. Спец режимы и налоговые "лазейки"

4.4.5. Открытие расчетного счета

4.4.6. Бухгалтерское сопровождение

4.4.7. ККМ

4.4.8. Управленческий учет

4.4.9. Проверка конрагентов

4.4.10. СРО

4.4.11. Аккредитация в СБРФ и прочих банках

4.4.12. Федеральные и муниципальные программы

4.4.13. Пакет договоров. Особенности и нюансы на которые следует обратить особое внимание.

5. Продвижение

5.1. Общее

5.1.1. Как самому генерировать нестандартные идеи для продвижения?

5.1.2. Презентация

5.1.3. Нетворкинг

5.1.4. Продающие заголовки

5.1.5. Что отдать клиенту бесплатно. 30 способов подарить за деньги.

5.1.6. Личный блог или корпоративный сайт

5.1.7. LP или корпоративный сайт

5.1.8. Партнерские программы

5.1.9. Реклама в Яндекс, Гугл, myTarget

5.1.10. SMM

5.1.10.1. FB

5.1.10.2. VK

5.1.10.3. Instagramm

5.1.10.4. Youtube

5.1.11. Дисконтная карта. Карта для себя и друзей.

5.1.12. Программы по улучшению жилищных условий.

5.1.13. Конкурсы юных дарований.

5.1.14. Торговый представитель

5.2. Строительный работы

5.2.1. 100zemel.ru

5.2.2. Продавцы земли.

5.2.3. Агентства недвижимости продающие землю

5.2.4. Не специализированные торговые центры.

5.2.5. Семинары, учебные программы.

5.2.6. Недострои.

5.3. Отделочные работы

5.3.1. ТСЖ

5.3.2. Генподрядчики новостроек

5.3.3. Прорабы в новостройках

5.3.4. Специализированные магазины плитки, обоев и т.п.

5.3.5. Управляющие компании

5.3.6. Дизайн студии, архитекторы

5.3.7. Дизайнер в строительных ТЦ

5.3.8. Муж на час

5.3.9. Сайты скидок биглион и тп.

5.3.10. Авито, Юла

5.3.11. Агрегаторы мастеров. Из рук в руки и пр.

6. ПРАКТИК

6.1. Технический блок

6.1.1. CRM системы

6.1.2. Как сделать сайт бесплатно

6.1.3. Регистрация домена

6.1.4. Настройка почты для домена на серверах Яндекса

6.1.5. Подключаем телефонию. Виртуальные АТС.

6.1.6. Callback за 26 секунд

6.1.7. Захват посетителей

6.1.8. SMS сервисы

6.1.9. Квизы (сервис опросов)

6.1.10. Вэбхуки Битрикс24

6.1.11. Автоворонки

6.1.11.1. email

6.1.11.2. соцсети

6.1.12. Яндекс метрика

6.1.12.1. Метрика

6.1.12.2. Вэбвизор

6.1.12.3. Отчеты и статистика

6.1.12.4. Сколько стоит клиент и как это посчитать?

6.1.13. Фрилансеры

6.1.14. Делаем лендинг

6.2. Есть заявка, что дальше

6.2.1. Мат. Часть. Что обязательно нужно знать до встречи с клиентом. Что делать если у вас нет высшего строительного образования?

6.2.2. Первая встреча с потенциальным клиентом, составляем ТЗ. Продающие замеры.

6.2.3. Калькуляция или смета. О чем не говорить клиенту

6.2.4. Работы — индикаторы. Два метода формирования коммерческого предложения.

6.2.5. Работа в CRM. Лиды. Правила работы в CRM.

6.2.6. Где я теряю клиентов? Воронка продаж. Декомпозиция воронки продаж. Анализ узких мест.

6.2.7. Сколько брать авансов? Этапы финансирования стройки. Тонкости ипотечного кредитования в строительстве.

6.2.8. Промежуточные акты, итоговые акты.

6.2.9. Допродажи, послепродажи.

6.2.10. Последовательность выполнения работ

7. Секретный VIP блок

7.1. Закрытый блок для тех кто "пробил" 1000000 руб

7.2. Бизнес тренинг "Регата" в средиземном море с автором курса и лучшими выпускниками.

8. Сопровождение до 1 млн

8.1. Закрытая группа whatsapp

8.2. Еженедельный вебинар с разбором сложных вопросов

8.3. Спецпредложения от партнеров проекта