Todo es negociable de Herb Cohen.
by Yazmin Soto
1. Poder
1.1. Es neutral
1.2. Es un medio
2. Poder de compromiso
2.1. Aprovechar circunstancias ventajosas
2.2. Comparten ansiedad, reduce estres
2.3. Transmite poder
3. Poder de la pericia
3.1. Presentarse como un experto
3.1.1. Conocimiento especializado
3.2. Capacidad de hacer preguntas
4. Poder conocimiento de necesidades
4.1. Asunto y demandas especificas
4.2. Necesidades reales
5. Poder del premio-castigo
5.1. Este convencido de que puede ayudarle-lesionarle
5.2. norte elimine posiciones ni reduzca presion
6. Poder de la persistencia
6.1. Tiempo suficiente
6.1.1. tenga mucha persistencia
7. Capacidad de la persuaciòn
7.1. Comprender lo que dice
7.2. Evidencia abrumadora
7.3. Creer que satisfará necesidades y deseos
8. El poder de la actitud
8.1. Considere situaciones y relaciones como un juego
8.2. Haga lo mejor que pueda
8.3. Beneficios
8.3.1. Tendrá mas energía
8.3.1.1. menos presiones
8.3.1.1.1. Obtendrá mejores resultados
9. Poder de inversion
9.1. Proporcion directa
9.1.1. Magnitud de la inversion
9.1.1.1. Disposición a comprometerse
9.2. negociar al final
10. Poder de la moralidad
10.1. Normas éticas y morales
10.2. Presentar argumento moral
10.3. Contar con mismos valores
11. Poder de precedencia
11.1. Sus verdades no son universales
11.2. Distancia de su experiencia
11.3. No ser cerrado
12. ¿Que es la negociación?
12.1. Conocimiento y accion.
12.2. Ganarse el favor de las pèrsonas
12.3. Empleo de informacion
12.4. Poder para afectar comportamientos
13. Elementos
13.1. Informaciòn
13.2. Tiempo
13.3. Poder
14. Casi todo es negociable
14.1. Depende de usted
14.1.1. ¿Responder?
14.2. ¿Estoy cómodo?
14.3. ¿Dàra satisfacción a mis necesidades?
14.4. ¿El tiempo y la energía vale los beneficios?
15. Poder de competir
15.1. Crea competencia
15.1.1. Aumenta de valor
15.2. Idea valiosa y deseable.
15.3. Opciones.
16. Poder de legitimidad
16.1. Documentos, señales representan autoridad
16.1.1. Usar cuando es ventajoso
16.1.2. Cuestionar cuando presupone ventaja
17. Poder de arriesgarse
17.1. Coraje y sentido común.
17.2. Compartir el riesgo
17.2.1. Comprometer a otros