ESTRATEGIA COMPETITIVA
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ESTRATEGIA COMPETITIVA
by Fernando Mondragon
1. 5.3. El modelo de los recursos disponibles
1.1. optimización de recursos como una de la mejor forma de realizar una actividad con ayuda de la utilización con el mínimo de recursos. Que tendrá como objetivo, tratar y adecuar los recursos disponibles, de forma que se asegure una correcta utilización del recurso al igual que mejorar su eficacia.
1.1.1. Determinar los objetivos Analizar las necesidades y priorizar Definir las actividades Definir las herramientas a utilizar Con el fin de que en este proceso se obtenga El aumento de productividad Mejorar el servicio del cliente Flexibilidad para adaptar los recursos con respecto al trabajo Nivelar la exigencia en las diferentes áreas de servicios Reducir costos
2. 5.4. Perfil estratégico interno
2.1. 1. Determinación o fijación de las variables o factores que se van a estudiar: para ello se puede utilizar el análisis de las áreas funcionales o desde una perspectiva más actual el enfoque de los recursos y capacidades.
2.2. 2. Valoración de cada una de las variables o factores: para ello se puede asignar una escala numérica de Likert (del 1 al 5, siendo el valor 1 el más bajo y el 5 el más alto) o bien una escala de valores (Muy negativo, Negativo, Neutral, Positivo y Muy positivo).
2.3. 3. Representación gráfica del perfil: a través de dicha representación se determinan las fortalezas y debilidades de la empresa (o las oportunidades y amenazas si se trata de un análisis del entorno).
3. 5.5. Competitividad y competencias clave
3.1. La teoría clásica de competencia, a la que ya nos hemos referido en otras ocasiones, defendía que el entender las cinco fuerzas de la competencia era la clave de la formulación de la estrategia, que tenía que estar basada en las ventajas competitivas de la empresa.
3.2. Las vetntajas competitivas, que son función de la cadena del valor y el ámbito competitivo en el que la empresa se desenvuelve se clasifican en dos grandes categorías: • por coste • por diferenciación
3.3. Independientemente de los distintos componentes del coste, hay una serie de componentes de naturaleza estructural, que influyen sobre él, y que M. Porter denominó “las fuerzas del coste”, que son: • las economías y deseconomías de escala • el aprendizaje o curva de la experiencia • la utilización de la capacidad • los enlaces entre actividades y las transacciones entre las mismas • grado de integración de la empresa • localización de las unidades productivas y comerciales • factores institucionales
4. 5.7. Fuerzas de la diferenciación
4.1. Diferenciación del producto:
4.2. Al momento de entrar al mercado nosotros debemos dar un valor agregado a nuestro producto para diferenciarlo del resto y hacer que nuestros clientes nos recuerden y con el tiempo lograr fidelizarlos.
4.3. Sabemos que es difícil entrar a competir con empresas que ya tienen sus productos o marcas posicionadas pues tendremos que hacer un esfuerzo e invertir en publicidad, diseño de nuestro producto, servicio al cliente, presentación del producto, etc.
4.4. Se pueden tomar en cuenta muchos detalles con el fin de diferenciarse del resto y tratar de que el cliente nos recuerde siempre.
4.5. Acceso a canales de distribución:
4.6. En un sector competitivo los canales de distribución ya van a estar ocupados y es muy difícil hacer que nuestro producto llegue al consumidor final y hay que hacer maravillas para que nuestro producto esté bien presentado en supermercados, tiendas, centros comerciales, etc.
4.7. Identificación de marca:
4.8. Hay que lograr que los consumidores nos recuerden, tenemos que lograr posicionarnos en el mercado y para logarlo hay que poner mucho empeño y desplegar esfuerzos para crear prestigio, credibilidad, imagen, calidad, seriedad, fiabilidad a la marca, de modo que logremos que los consumidores nos diferencien del resto. Un ejemplo claro de identificación de marca es Coca Cola.
4.9. Barreras gubernamentales:
4.10. Se refiere a las normas, reglas, estatutos, leyes que de acuerdo a la constitución política todas las empresa deben de seguir según el estado o gobierno a cargo, algunas de ellas son el registro de patentes, obtención de licencias, registro de marcas, formalización de empresas, registro sanitario, requisitos relacionados con el medio ambiente y seguridad, etc.
4.11. Es muy importante cumplir con dichas normas de acuerdo a ley para que después no existan problemas o desprestigio con nuestra empresa.
4.12. Represalias:
4.13. Se refiere a las represalias que pueden tomar las empresas existentes contra las empresas nuevas del sector, puede consistir en publicidad agresiva, reducción de precios hasta asfixiar a la empresa nueva y que incurra en pérdidas y vea por conveniente retirarse del mercado.
4.14. Inversión necesaria o requisitos de capital:
4.15. Para competir en un sector necesitamos inversión en infraestructura, investigación, publicidad, comercialización, marketing, etc. En algunos sectores la inversión es tan alta que se les hace difícil a algunas empresas entrar a competir en dicho sector.
5. 5.1. Esquema y principios básicos
5.1. El problema de la formulación de la estrategia tiene dos pasos o escalones: primero, en qué conceptos tiene que estar basada la estrategia; segundo, cómo la describo o especifico para que sea fácilmente desplegable (entendible y practicable).
6. 5.2. Análisis de recursos y capacidades: tangibles e intangibles
6.1. El beneficio de una empresa es consecuencia de las características del entorno y de la combinación de los recursos que dispone la empresa.
6.1.1. Los Tangibles, son recursos físicos como la maquinaria y otros que se pueden tocar y ver y claro también se consideran dentro de estos a los recursos financieros (como dinero o derechos de cobro) Los Intangibles, son recursos no materiales como por ejemplo; el valor de: marcas, patentes, reputación, tecnología, conocimientos, experiencia y/o motivación del personal