Estrategia en el entorno global

1. ¿Cuál es la mejor opción?

1.1. Depende del nivel de inversión requerido, riesgos asociados y nivel de control.

2. Estrategias de entrada a mercados internacionales

2.1. 1. Exportación Tomar plantas nacionales como base de producción para exportar bienes a mercados extranjeros.

2.2. 2. Licencias y franquicias Convenientes cuando una empresa con conocimientos técnicos o administrativos valiosos o un producto patentado exclusivo no tiene la capacidad de organización interna y/o los recursos para ingresar a mercados extranjeros.

2.3. 3. Alianzas estratégicas / joint venture Alianzas estratégicas: “acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo”.

2.4. 4. Adquisiciones Negociación entre empresas donde una compra a la otra ya sea para desaparecerla e integrar su haber en la subsistente o para integrarla a su estructura corporativa.

2.5. 5. Subsidiarias propias / green field La empresa crea un negocio subsidiario en el mercado extranjero al establecer toda la operación desde cero (plantas, sistemas de distribución, etc.).

3. Enfoques estratégicos

3.1. Estrategia multinacional: Pensar de manera local, actuar de manera local. Ejemplo: Castrol lubricantes (adapta su producto a cada país)

3.2. Estrategia global: Pensar globalmente, actuar globalmente. Ejemplo: Ford (Focus-diseño que guste en América/Europa, etc)

3.3. Estrategia transnacional: Pensar globalmente, actuar localmente. Ejemplo: McDonald’s

4. Pros y Contras

4.1. Dificultades: 1. Desconocimiento de los distintos factores de competitividad de la industria en cada país (productos, distribución, comercialización, etc.) 2. Fuertes competidores globales y/o locales. 3. Diferencias demográficas, culturales y de mercado. 4. Riesgo-País: Políticas gubernamentales y condiciones económicas.

4.2. Beneficios: 1. Acceder a nuevos mercados. 2. Reducción de costos. Economías de escala. Experiencia y mayor poder de compra. 3. Aprovechar capacidades. 4. Acceder a recursos y capacidades en el extranjero. 5. Dispersar riesgos del negocio en un mercado más amplio