Chapitre 4: Quels sont les choix de mercatique stratégique de l'entreprise sur son marché ?

1. I ) Les composantes du marché

1.1. l'environnement

1.1.1. méthode PESTEL

1.2. l'offre sur le marché

1.2.1. produits vendus

1.2.2. positions concurrentielles

1.2.2.1. parts de marché relatives / absolues

1.2.2.2. parts de marché en valeur

1.2.2.3. parts de marché en volume

1.2.3. concurrence directe

1.2.3.1. fabrique ou commercialise le même produit

1.2.4. concurrence indirecte

1.2.4.1. propose des produits de substitutions

1.2.5. distributeurs

1.3. la demande sur le marché

1.3.1. prévisions des ventes

1.3.2. différents niveaux de demande

1.3.2.1. demande théorique

1.3.2.2. demande potentielle

1.3.2.3. demande réelle ou effective

1.3.3. les acteurs de la demande

1.3.3.1. l'acheteur / le payeur

1.3.3.2. le leader d'opinion

1.3.3.3. le consommateur

1.3.3.4. le prescripteur

1.3.4. analyse de la clientèle

1.3.4.1. loi de Pareto / loi des 20/80

2. II ) Comment l'entreprise peut-elle adapter son offre au marché ?

2.1. le positionnement

2.1.1. image que l'entreprise souhaite occuper dans l'esprit du consommateur

2.2. la segmentation

2.3. le ciblage

2.3.1. le marketing indifférencié

2.3.2. le marketing différencié

2.3.3. le marketing concentré

3. III ) Pourquoi une entreprise doit-elle définir son couple produit/marché ?

3.1. marché

3.1.1. à qui je vends ?

3.2. produit

3.2.1. qu'est-ce que je vends ?