NEGOCIACION
by Claudia Salas Martinez
1. CARACTERISTICAS
1.1. COLABORATIVO *INTERESES COMUNES ENTRE LAS DOS PARTES.: * SE BASA EN LOS PRINCIPIOS DE LAS PARTES * LOS PARTICIPANTES SON NEGOCIADORES * LA ACTITUD QUE LOS DEFINE ES LA COLABORACIÓN * BUSCAN ALTERNATIVAS DE BENEFICIO COMÚN
1.2. COMPETITIVO: *EL ESTILO ES DURO *PARTICIPANTES ADVERSARIOS * LA ACTITUD QUE LO DEFINE ES LA CONFRONTACIÓN * SE AMENAZA Y A VECES SE ENGAÑA *DIFÍCILMENTE MODIFICA SUS POSICIONES Y SE AFERRA A SUS POSTURAS *EL NEGOCIADOR GANA Y PIERDE EL ADVERSARIO:
1.3. ACOMODATIVA: * ACEPTA LAS PROPUESTAS DE LA OTRA PARTE E INCLUSIVE PERDIDAS PARA LOGRAR EL ACUERDO * IMPLKICA PERDER EL NEGOCIADOR Y GANA SU OPONENTE
1.4. EVITATIVO: * EL NEGOCIADOR EVITA QUE PIERDAN AMBAS PARTES * OPTA POR NO NEGOCIAR * MENTALIDAD EGOÍSTA
2. ESTILOS
2.1. *ESTILO COLABORATIVO(GANAR-GANAR) OBJETIVO: LLEGAR A UN ACUERDO ENTRE LAS PARTES.
2.2. *ESTILO COMPETITIVO(GANAR-PERDER) OBJETIVO: ES VENCER A LA OTRA PARTE
2.2.1. Goal
2.2.2. Goal
2.2.3. Goal
2.3. *ESTILO ACOMODATIVO (PERDER-GANAR) OBJETIVO: ACEPTAR LAS CONDICIONES DE OTROS.
2.4. *ESTILO EVITATIVO (PERDER-PERDER) OBJETIVO: NO QUERER NEGOCIAR PARA NO CONLLEVAR EL DETERIORO DE LA RELACION.
3. NO ASISTIDA (SIN INTERVENCIÓN) Y ASISTIDA (CON INTERVENCION)
4. CONCEPTO
4.1. HABILIDAD DE LLEGAR A UN ACUERDO PROTEGIENDO INTERESES PROPIOS O MUTUOS A TRAVÉS DEL DIALOGO
4.2. ÁMBITO JURÍDICO COMO MEDIO DE SATISFACCIÓN DE INTERESES MUTUOS Y COMO MÉTODO DE RESOLUCIÓN PACIFICA Y EFECTIVA DEL CONFLICTO
5. DIVISION
6. ESTILOS BASICOS DE NEGOCIACION
6.1. NEGOCIACIÓN INMEDIATA (BUSCA LLEGAR CON RAPIDEZ A UN ACUERDO, SIN PREOCUPARSE EN ESTABLECER UNA RELACIÓN PERSONAL CON LA OTRA PARTE
6.1.1. Project
6.1.1.1. Action Item
6.1.1.2. Action Item
6.1.1.3. Action Item
6.1.2. Project
6.1.2.1. Action Item
6.1.2.2. Action Item
6.1.2.3. Action Item