Estilos de Negociacion
by Valeria Alvarado
1. Acomodativo(Perder-Ganar)
1.1. Busca
1.1.1. Crear una relación con la otra parte, cediendo a sus peticiones para obtener los beneficios a largo plazo
2. Evitativo(Perder-Perder)
2.1. Son difíciles de identificar, el tiempo invertido en esta negociación es muy extenso, pues ninguna de las partes aporta algo a la negociación
3. Distributivo
3.1. Establecen
3.1.1. Negociacion rapida y justa, por lo que este estilo es el mas eficiente y eficaz en cualquier negociacion
4. Competitivo(Ganar-Perder)
4.1. Buscan
4.1.1. Cumplir su objetivo sin importar la relación con la otra parte. Este estilo de negociación es muy eficiente cuando se busca una negociación rápida y efectiva