Estilos de negociacion

1. Situaciones de suma competitividad, unos ganan y otros pierden, no importa la relación entre las partes si no el resultado.  Estilo colaborativo,

2. Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar, por los problemas que salgan de la negociación pueden ser mayores a los obtenidos.

3. Flexible/cooperativo

3.1. o Alta preparación conoce su posición y la de la contra parte,

3.2. o No se preocupa por los detalles.

3.3. o No establece el procedimiento a seguir, más bien espera lo que le proponga.

3.4. o No empieza con metas claras, pero en el transcurso de la negociación las decide.

3.5. o Delega con facilidad incluso con la toma de decisiones.

3.6. o Tiene mucha paciencia y confía en llegar a la solución.

4. Flexible/Agresivo

4.1.  No tiene una preparación profunda ni muchos elementos para empezar

4.2.  No tiene en cuenta el detalle.

4.3.  No le interesa una secuencia especifica.

4.4.  Sus metas no son claras poro es oportunista.

4.5.  Delega ampliamente, contempla nuevas posibilidades, es impaciente, pero con moderación.

4.6.  La negociación es un reto personal.

5. Estilo competitivo

6. Estilo acomodativo

6.1. Situaciones donde ponen la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primero para tener resultado a futuro

7. Estilo evitativo

8. Analítico/cooperativo

8.1. *se preocupa por los detalles, busca secuencia de los acontecimientos,

8.2. es cociente de las necesidades, propósitos y deseos de su propio lado.

8.3. sabe cuál es su posición y sabe en que se simiente.

8.4. Delega, pero sigue muy cerca.

8.5. Analiza los estados de ánimo y las necesidades de la contra parte y trata de responder a ellos.

9. Analitico/Agresivo

9.1. Analiza a cuál puede ser su estrategia triunfadora.

9.2. Se preocupa por los detalles.

9.3. Requiere que se siga una línea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos.

9.4. sabe que es lo que quiere y tiene metas específicas y definidas.

9.5. No está atento al estado de ánimo y necesidades de la contra parte.

9.6. Quiere acabar rápido y llegar a punto.

10. Negociaciones colaborativa

10.1. en donde ambas partes ganan y se necesitan mutuamente para conseguir el resultado.