1. Factores de desarrollo de estrategias funcionales
1.1. mejoras de desempeño funcional
1.1.1. La reducción de costos a todos los niveles es buena; los programas operativos están para mejorar unidades de la organización
1.2. mejora de efectividad de costos
1.2.1. Cada función de la corporación representanta un costo fijo para el desempeño de una función determinada
1.3. prevención de errores
1.3.1. Cuando los demás factores se mantienen iguales, una función con mejores costos puede ser una fuente de utilidades si el producto tiene un precio igual al de la competencia
1.4. diferencias competitivas
1.4.1. Estos elementos determinan la utilidad: precio, volumen y costo
1.4.1.1. Es posible lograr un mejor precio teniendo un mejor diseño, obteniendo mayores utilidades que los competidores
1.5. Análisis de filtraciones
1.5.1. algunos clientes se filtran por que no se les esta ofreciendo un producto moderno y adecuado
1.5.2. Los clientes que nuestros vendedores nunca encuentran
1.5.3. Imagen de nuestro producto
1.5.3.1. La publicidad del competidor puede ser mas amplia
1.6. Exploración de ventajas tangibles
1.6.1. Mejora de la imagen con desarrollo de mercadotecnia
1.7. Capitalización de diferencias en estructuras de utilidades y costos
1.7.1. La competencia cuenta con una ventaja en costos y decide reflejarla en precios
1.7.2. Una compañía que tenga estructura de costos mas alta deberá encontrar a forma de participación a través de sus diferencias funcionales
1.8. Tácticas de peso mosca
1.8.1. Una compañía pequeña no puede enfrentarse a una estrategia basada en costos fijos
1.8.1.1. Debe fijar la estrategia en costos variables, los cuales son proporcionales a las ventas, por lo que no debe representar una desventaja para la compañía pequeña
2. Estrategias eficaces
2.1. Triangulo estratégico
2.1.1. Corporación
2.1.2. Cliente
2.1.3. Competencia
2.2. Todos los segmentos clave de los grupos
2.3. Funciones clave de la corporación
2.4. aspectos que la corporación pueda aprovechar de ventaja
2.5. Segmentación del mercado
2.5.1. Por objetivos
2.5.2. Por cobertura de clientes
3. Realidades estratégicas actuales
3.1. Tendencias económicas
3.1.1. crecientes de complejidades internacionales
3.1.2. Inflación irreversible
3.2. Tipos de negocio
3.2.1. Ciclo de vida acelerado
3.2.1.1. Los ciclos de vida del producto son cortos
3.2.1.2. Aceleración de programas de lanzamiento de nuevos productos
3.3. Cambios estructurales
3.3.1. Cambio de las industrias con alto grado de capital
3.3.2. Cambio de compañías multinacionales y multilocales
3.3.3. Cambio del indice de costos fijos y costos variables
3.3.4. cambio de industrias con base en acero o en electrónica
3.3.5. Cambio en la definición en la unidad de negocios
3.3.6. Cambio en la administración financiera de internacional a local
3.3.7. cambio hacia un sistema coordinado de valores corporativos
4. Corporación
4.1. Asamblea de personas, cada una de las cuales se considera como un miembro no como un empleado
4.1.1. Los accionistas son una fuente de capital
4.1.2. Los accionistas forman un grupo de prestamistas al igual que los bancos dispuestos a invertir en la viabilidad de los conocimientos colectivos de la coordinación
5. Toma de decisiones en el futuro
5.1. Juicio sobre elementos desconocidos
5.2. Tiempo y dinero disponibles
6. Condiciones determinantes del exito
6.1. Confrontación entre opciones críticas
6.2. Medición de un progreso
6.3. Ceñirse a lo elemental
7. El pensamiento estratégico
7.1. enfoque convencional de los sistemas mecánicos
7.2. pensamiento lineal
7.3. Determinación del punto crítico
7.3.1. proceso de abstracción
7.3.2. método de aciertos y errores
7.3.3. diagrama del problema
7.3.4. diagrama de utilidades
8. todo se basa en la intuición para llegar a las conclusiones
9. Estrategia de negocios
9.1. Concentrarse en los factores claves del éxito
9.1.1. La dirección se asigna sus propios recursos al igual que sus competidores
9.2. Construir la superioridad relativa
9.2.1. Se aprovecha cualquier diferencia que exista en las condiciones competitivas de la compañía y sus rivales
9.3. Busqueda de iniciativas agresivas
9.3.1. Cuestiona los factores claves del éxito sobre los del competidor
9.4. Aprovechamiento de grados de libertad estratégica
9.4.1. medidas vigorosas en áreas que no abarcan los competidores
10. Estrategias corporativas
10.1. Corporativos conglomerados
10.1.1. El objetivo es Maximizar los beneficificos del accionista
10.2. Corporativos Diversificados
10.2.1. Maximiza la riqueza de la corporación
10.2.1.1. Explotación de sinergias entre distintos negocios, producto de cruzamiento de sus fuentes