1. Потребности
1.1. Необходимость в б/у токарных станках, но нового поколения
1.1.1. Постоянно в наличии 15 - 20 токарных станков на наших складах по Украине
1.2. токарные станки с ЧПУ
1.2.1. Реализуем рабочие токарные станки с ЧПУ в Украине и зарубежом
1.3. Необходимость в б/у станках прошедших ремонт и восстановление
1.3.1. В наличии токарные станки после ремонтно-восстановительных работ
2. Клиент 3
2.1. Ообенности
2.1.1. 45 лет
2.1.2. Главный инженер завода
2.2. Потребности
2.2.1. Необходимость реализации токарных станков не используемых в технологическом процессе
2.2.1.1. Готовы приобрести Ваши станки по выгодным для Вас ценам
2.2.2. Необходимость покупки более усовершенствованных моделей токарных станков
2.2.2.1. Предложим несколько вариантов интересующего Вас оборудования
2.2.3. Необходимость покупки новых, в замен изношенных запчастей, комплектующих и инструментов для токарных станков
2.2.3.1. Оказывается помощь в поставке комлектующих, запчастей и инструментов для станков токарной группы
2.3. Критерии принятия рещений
2.3.1. Наличие выбора при приобретении оборудования
2.3.1.1. Всегда в наличии 15-20 токарных станков на наших складах по всей Украине
2.3.2. Качество выполняемых работ при восстановлении токарных станков
2.3.2.1. Опыт работ, на рынке 13 лет. Гарантия 30 дней на станки прошедшие предпродажную подготовку
2.3.3. Наличие техдокументации на токарные станки
2.3.3.1. Помощь в поиске необходимой техдокументации
2.3.4. Возможность доставки уникальных токарных станков со всей Украины и зарубежья
2.3.4.1. Прямые контракты при покупке оборудования зарубежом
2.3.5. Возможность оплаты за станки по безналичному расчету
2.3.5.1. Любая форма оплаты: б/н, наличные, наложенный платеж
2.4. Возражения
2.4.1. Скидка при покупке нескольких единиц станков?
2.4.1.1. При покупке от двух единиц токарных станков скидка от 10 до 20%
2.4.2. Гарантийное обслуживание в случае поломки замененных частей?
2.4.2.1. Гарантийное обслуживание на станки прошедшее предпродажную подготовку
3. Клиент 4
3.1. Особенности
3.1.1. 35-40 лет
3.1.2. Экспортер оборудования
3.2. Потребности
3.2.1. Ищет как правило крупные токарные станки в Украине под Заказчика из-за границы
3.2.1.1. Постоянно обновляющийся список станков токарной группы реализуемых на территории Украины
3.2.2. Оперативно получать информацию о таких станках, чтобы приобрести их раньше конкурентов
3.2.2.1. Оперативное информирование посредством: e-mail, моб.связи, Viber о станках прошедших предпродажную подготовку
3.2.3. Возможность приобрести оборудование по безналичному расчету
3.2.3.1. Форма оплаты: наличный и безналичный расчет
3.3. Критерии принятия решений
3.3.1. Помощь при демонтаже и погрузке станков токарной группы
3.3.1.1. Прямой договор с предприятием профессионально занимающимся демонтажем оборудования
3.3.2. Возможность прямых контрактов между Продавцом и Экспортером
3.3.2.1. Прямые контракты с Продавцами станков при покупке Товара для совершения ВЭД
3.4. Возражения
3.4.1. Скидки при приобретении нескольких единиц станков?
3.4.1.1. Скидки от 10% при покупке от 2-х единиц станков и более
3.4.2. Возможна ли при совершении сделки предотвратить утечку информации в пользу конкурентов?
3.4.2.1. Гарантия конфиденциальности при совершении сделок
4. Клиент 1
4.1. Особенности
4.1.1. 50 лет
4.1.2. Собственное производство ТНП
4.1.3. Услуги по металлообработке
4.2. Критерии принятия решения
4.2.1. Цена сопоставима с ценами конкурентов
4.2.1.1. Готовы подыскать токарный станок согласно вашему бюджету
4.2.2. Наличие техдокументации на оборудование
4.2.2.1. Обеспечиваем техдокументаций на приобретаемое Вами оборудование
4.2.3. Возможность погрузки станков на транспорт (кран-балка)
4.2.3.1. Бесплатно и быстро погрузим станок с нашего склада на Ваш транспорт
4.2.4. Возможность доставки станка до склада Заказчика
4.2.4.1. Отправка станка в течении 1-го дня курьерскими службами по всей Украине до вашего склада.
4.2.5. Возможность комплектации станка дополнительной оснасткой и инструментом
4.2.5.1. Комплектуем дополнительной оснасткой и инструментом при наличии на складе.
4.3. Возражения
4.3.1. Какая форма оплаты?
4.3.1.1. Форма оплаты: предоплата, оплата по факту погрузки, наложенный платеж
4.3.2. Возможность "бронировать" станок в случае внесения залога?
4.3.2.1. Бронирование станка сроком до 7 дней при внесении 10% залога
4.3.3. Наличие сопроводительных документов при транспортировке станков?
4.3.3.1. При отправке приобретенных станков выписываем ТТН и др. необходимые документы
4.3.4. Скидка при приобретении нескольких единиц станков?
4.3.4.1. Постоянные скидки 10-20% при приобретении двух и более единиц
5. Клиент 2
5.1. Особенности
5.1.1. 40 лет
5.1.2. Посредник
5.1.3. Имея Заказчиков желающих приобрести токарные станки, ищет это оборудование
5.2. Потребности
5.2.1. Быть осведомленным о тех станках, которые прошли предпродажную подготовку
5.2.1.1. Оперативное информирование посредством: e-mail, моб.связи, Viber о станках прошедших предпродажную подготовку
5.2.2. Соблюдение его интересов при совершении сделок с его Заказчиком
5.2.2.1. Гарантируем соблюдение интересов Посредников (Дропшиппинг), юридическое оформление сделки
5.2.3. Оперативный обмен информацией об оборудовании на др. площадках: цены, состояние, возможность проверки...
5.2.3.1. Информируем посредством: e-mail, моб.связи, Viber Заказчиков о появлении в продаже токарных станков
5.3. Критерии принятия решения
5.3.1. Прядочность при совершении сделок с его участием
5.3.1.1. 13 лет на рынке станков, юридическое оформление сделки
5.3.2. Дисконт персонально для его компании
5.3.2.1. Дисконтные скидки от 10% при долгосрочном сотрудничестве
5.3.3. Качество при предпродажной подготовке оборудования
5.3.3.1. Гарантия 30 дней на станки прошедшие предпродажную подготовку
5.4. Возражения
5.4.1. Возможность не разглашения маржи зарабатываемой Посредником?
5.4.1.1. Гарантируем конфиденциальность при совершении сделок с Посредниками
5.4.2. Возможность доставки по Украине?
5.4.2.1. Доставка станков курьерскими службами или попутным транспортом в любую точку Украины на следующий день после оплаты