ESTRATEGIA DE PRECIO

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ESTRATEGIA DE PRECIO by Mind Map: ESTRATEGIA DE PRECIO

1. PRECIO

1.1. Resulta de la + de la valoración de los atributos de un producto

1.2. NO funciona como atributo

2. VALOR PERCIBIDO

2.1. Valor Económico Total

2.1.1. Sumar atributos positivos y negativos

2.1.2. Comparar entre las opciones

2.1.3. Es válido cuando puedo cuantificar y que el valor sea siempre igual

2.2. Valor Percibido Total

2.2.1. Darle importancia a cada atributo

2.2.1.1. Tipos de atributos

2.2.1.1.1. Funcional: lo que hace, para qeu sirve

2.2.1.1.2. Relacional. ligado a lo que está alrededor del producto

2.2.1.1.3. Emocional: lo que hace sentir el producto, ego, exclusividad

2.2.1.2. Níveles de atributos

2.2.1.2.1. Básico

2.2.1.2.2. Esperado

2.2.1.2.3. Deseado

3. SENSIBILIDAD AL PRECIO

3.1. Precio Referencia (M)

3.1.1. Sustitutos percibidos

3.2. Díficil comparación (M)

3.2.1. Frente a otras alterntivas

3.3. Costo de cambio (M)

3.3.1. ¿Cuánto cuesta cambiar la oferta?

3.4. Calidad - Precio (M)

3.4.1. Mayor precio significa mayor calidad - Desconocimiento de la categoría

3.5. Gasto relativo

3.5.1. Gasto como porcentaje de sus ingresos

3.6. Beneficio final

3.6.1. Volumen y frecuencia

3.7. Costo compartido

3.7.1. Porción del precio a pagar

3.7.1.1. Comprador

3.7.1.2. Usuario

3.7.1.3. Influenciador

3.7.1.4. Decisor

3.8. Precio razonable (M)

3.8.1. Precio justo en el contexto de la compra

3.9. Prospección

3.9.1. Perdida vs Ganancia

4. ELASTICIDAD

4.1. Mayor o igual a 1 = inelástico

4.2. Menor que 1 = Elástico

4.3. E = - Delta Q / Delta P

4.3.1. Realidad

4.4. Con datos históricos

4.4.1. - Q2-Q1 / Q2 + Q1 * P2 + P1 / P2 - P1

5. PUNTO DE EQUILIBRIO

5.1. Delta Q% = - Delta P% / M% + Delta P%

5.1.1. Teórica : Hasta donde podría subir o bajar

5.1.2. Margen = $VTA - CST / $VTA

6. VENTAJAS COMPETITIVAS

6.1. Líderazgo en costos

6.1.1. Amplitud de Mercado

6.1.2. Nível de diferenciación

6.2. Diferenciación

6.3. Nicho

7. Níveles

7.1. Descreme

7.1.1. Precios superiores a la categoria

7.1.2. Mercado diferenciadopara un nicho

7.2. Neutral

7.2.1. Precios equitativos a la categoria

7.2.2. Líderazgo en costos para nicho

7.2.3. Diferenciación masiva

7.3. Penetración

7.3.1. Precios por debajo al promedio de la categoría

7.3.2. No siempre son bajos

7.3.3. Liderazgo en costos masivo

8. AUTOSEGMENTACIÓN

8.1. Identificación del Comprador

8.2. Lugar de compra

8.3. Momento de compra

8.4. Cantidad

8.5. Diseño de producto

8.6. Empaquetamiento