1. Las alianzas y la estrategia mundial
1.1. Las alianzas son acuerdos a largo plazo entre las empresas que van más allá de las transacciones normales del mercado para obtener diversos beneficios.
1.1.1. Las economías de escala o de aprendizaje se obtienen uniendo fuerzas de comercialización.
1.1.2. Acceso a mercados locales o tecnologías necesarias.
1.1.3. El reparto de riesgo.
2. Estrategia competitiva
2.1. Las empresas alcanzan el éxito con relación a sus competidores si cuentan con una ventaja competitiva sostenible.
2.1.1. Hay dos tipos fundamentales de ventaja competitiva: coste inferior y diferenciación.
2.1.1.1. El coste inferior viene dado por la capacidad de una empresa para diseñar, fabricar y comercializar un producto más eficientemente que sus competidores.
2.1.1.2. La diferenciación es la capacidad de brindar al comprador un valor superior y singular en términos de calidad, características especiales y servicio postenta del producto.
2.2. Las empresas consiguen ventaja competitiva al concebir nuevas formas de llevar a cabo sus actividades, emplear nuevos procedimientos, nuevas tecnologías o diferentes insumos.
2.2.1. Una firma es rentable si el precio del producto supera el coste colectivo de realización de todas las actividades requeridas.
2.2.1.1. Mantenimiento de la ventaja
2.2.1.1.1. La sustentabilidad es el número de diferentes fuentes de ventaja de que dispone una empresa.
2.2.1.1.2. Cualquier nueva fuente de coste inferior, incluso menos refinada, puede anular la ventaja en costes de una empresa.
2.2.1.1.3. El mantenimiento de la ventaja se basa en la mejora y perfeccionamiento constante.
2.3. El peor error estratégico es planteare en el medio o tratar de seguir simultáneamente todas las estrategias.
2.3.1. La ventaja competitiva exige que la cadena de valor de una empresa se gestione como un sistema y no como una colección de partes separadas.
2.3.1.1. Los enlaces se producen cuando la forma de llevar a cabo una actividad afecta al coste o la eficacia de otras actividades.
2.3.1.1.1. Una empressa puede crear ventaja competitiva mediante la optimización o coordinación de estos enlaces con el exterior
2.4. Innovación
2.4.1. Nuevas tecnologías
2.4.2. Nuevas o cambiantes necesidades del comprador
2.4.3. La aparición de un nuevo segmento sectorial
2.4.4. Cambio en los costes o disponibilidad de los insumos.
2.4.5. Cambio en las disposiciones gubernamentales.
3. Como competir internacionalmente
3.1. Una estrategia mundial es aquella mediante la cual una empresa vende sus productos en muchas naciones y emplea una método integrado de proyección mundial para conseguirlo.
3.1.1. Dispersión de actividades
3.1.1.1. Dispersar una actividad por varias naciones permite que una empresa acumule conocimientos técnicos sobre la actividad gracias a la información obtenida en las diversas ubicaciones.
3.1.1.2. Configuración
3.1.1.2.1. Dónde y en cuántas naciones se lleva a cabo cada una de las actividades de la cadena de valor
3.1.1.3. Coordinación
3.1.1.3.1. Cómo se coordinan las actividades dispersas en varias naciones diferentes.
3.1.2. Concentración de actividades
3.1.2.1. En algunos sectores la ventaja competitiva se deriva de concentrar las actividades en una nación y exportar los productos terminados al extranjero.
4. La estrategia competitiva debe ser el fruto de una perfecta comprensión de la estructura del sector y de como está cambiando.
4.1. Sector
4.1.1. Delimitar las fronteras sectoriales
4.1.2. Puede haber sectores afines que comparten la clientela, tecnologías o los canales.
4.1.3. Servicios
4.1.3.1. Competidores
4.1.3.1.1. Productos
4.1.4. Las empresas tratan de definir y establecer un método para competir en su sector que sea rentable y sostenible
4.1.5. Estructura y posicionamiento dentro del sector
4.1.5.1. Cambio estructural
4.1.5.1.1. Aquellos que dan los primeros pasos consiguen ventajas.
4.1.5.1.2. Todo cambio estructural significativo en un sector crea oportunidades para los nuevos maniobreros tempranos.