1. Salg
1.1. Tommas
1.1.1. opvokset med sko, grundet fars engagement i Ecco
1.1.2. 25 år i Tygesen Company
1.1.3. butiks uddannelse
1.1.3.1. markedsøkonomi
1.1.4. salgs ansvarlig i Danmark og Norge
1.2. 2 sælgere i Danmark og 1 i norge
1.3. er ude i butikkerne 3 gange pr. sæson
1.3.1. store kunder, oftere
1.4. think Global but act local
1.5. kædekunder i Danmark og Norge
1.5.1. skoringen
1.5.2. Eurosko
1.6. De er repræsenteret på "professionelle" messer
1.6.1. hvem er med?
1.6.1.1. Indkøbere
1.6.1.1.1. skoene bliver præcenteret i show rooms
1.6.1.2. Ejere
1.6.1.3. butiks personale
1.6.2. snakker med deres kunder om hvordan den tidligere kollektion har klaret sig
2. Tygesen COmpany blev stiftet i 1992
3. 30 ansatte
4. Forhandler af Vagabond
4.1. Præsentation
4.1.1. Peter Tygesen er ejer af "I love shoes"
4.1.2. "I love shoes" blev etableret i 2011 som en online butik
4.1.3. I foråret 2016 åbnede de deres første fysiske butik i Tynder.
4.2. Butikkens koncept
4.2.1. De henvender sig kun til piger
4.2.2. De ser sig selv som en spicial butik med lækre få ekslusive mærker, og skiller sig ud fra den traditionelle skobutik, hvor man har sko til hele familien.
4.2.3. De har både store internationel men også skandinaviske mærker.
4.2.4. De har valgt at lave en shop shop aftale med Vagabond, da det er et lækkert mærke, med stor eftersprøgelse på.
4.2.5. De har ikke mange lokale kunder i området.
4.2.6. Før de lavede butikken prøvede de kræfter af med et prøverum, der viste rent omsætningsmæssigt at der var belæg for en butik.
4.3. Valgkriterier for leverandørvalg
4.3.1. De har valgt deres leverandør på baggrund af leveringsikkerhed, da det er vigtigt for dem, at de får de vare de bestiller, da de jo skal følge med i trenden samt have en fornuftig fortjeneste.
4.3.2. De har valgt Vagabond, da de henvender sig til en bred målgruppe, båd til hende den klassiske, men også hende den trendy.
4.3.3. Vagabond følger hele tiden op med nyt POS matriale, så de får nyel plaklater osv., hvilket de ikke gør hos andre leverandøre.
4.3.4. Mange af deres leverandører har styk lager , hvilket betyder at mangler de en str 36 kan de få den hjem, men det kan de ikke hos Vagabond.
4.4. Shop-in-shop
4.4.1. De er mere branding delen, da man præsenter mærket mere.
4.4.2. Deres andre leverandører, hvor de ikke har shop-in-shop ved de ikke, hvordan skoene kommer til at stå på hylderne sov.
4.4.3. De har fået shop-in-shop gratis af Vagabond, hvilket betyder at de præsentere varen på den best mulige måde.
4.4.4. Cirka 40% af butikkens vare kommer fra Vagabond.
4.5. Vagabond som leverandør
4.5.1. Forbrugerne er vilde med dem, da de har et bredt sortiment.
4.5.2. Der er både noget til hende den klassiske men også noget til hende den kantede.
4.5.3. Målgruppen i alder er også bred, bådet noget til den 15-årige men også noget til den 55-årige.
4.5.4. De følger tidens trends.
4.5.5. Vagabond har en meget lav reklamations procent.
4.5.6. Pris og kvalitet passer fint sammen.
4.5.7. Dem der før har brugt Vagabond, køber ofte igen.
5. Økonomi
5.1. Præsentation
5.1.1. Regnskabschefens ansvarsområder: bogholderi regnskab lønninger drifts og likviditetsbudgetter konktakt til alle offentlige myndigheder, revisorer
5.1.2. Baggrund for at være der uddannet registreret revisor ville ud i virksomheden i det virkelige liv, og ikke kun sidde med regnskaber ansat i 2 år.
5.2. Økonomisk udvikling
5.2.1. Det er en ældre virksomhed med en solid egenkapital
5.2.2. Sidste 5 år økonomisk = stabil udvikling på trods af finanskrise
5.2.3. De sidste 5 år har vist et stabilt resultat
5.3. Økonomistyring
5.3.1. De tager som udgangspunkt i deres budgetter, som bliver lavet i starten af året.
5.3.2. De er i gang med, nye tiltag, forventninger osv.
5.3.3. De bruger meget tid på at kigge på db og dækningsgrad stort fokus på, hvad der er realiseret i forhold til budget.
5.4. Nøgletal
5.4.1. Ikke så meget fokus på nøgletal.
5.4.2. Der er snak om i det kommende at have mere fokus på nøgletal, specielt debitorernes omsætningshastighed.
5.4.3. Hvor lang kredit har debitorerne, når det kommer til stykket. debitorerne er lidt udfordret i forhold banker, derfor får de oftest en lidt længere frist.
5.5. Debitorstyring
5.5.1. De har en rykningsprocedure. de ringer blandt andet og hører omkring den egentlige grund for forsinket betaling eller ingen betaling.
5.5.2. Daglig kontakt med kunden, når det sker. ingen tab på dette, fordi deres bogholderi har så meget styr på deres kunder.
5.5.3. De benytter sig af et kreditforsikringsselskab, som sikrer virksomheden, at de stort set altid kan få de fleste af deres penge. det koster dog penge at have denne forsikring, men det betaler sig for dem.
5.6. Likviditetsstyring
5.6.1. De har penge stående i banken.
5.6.2. Hvordan kan de optimere de penge, de har indestående
5.6.3. De tilbyder gerne deres kunder en længere likviditets tid, for at hjælpe dem.
5.6.4. Dermed holder de gang i deres kunder, og sørger for de for eksempel ikke går konkurs
5.6.5. Hvis de har positiv likviditet, så rykker de likviderne mellem deres selskaber, for ikke at betale penge til banken i rente for at have penge stående.
5.7. Konsignationsaftaler
5.7.1. Det betyder, at de stiller et varelager til rådighed for kunden, hvis kunden har likviditet.
5.7.2. Kunden har ingen binding i lageret, de sælger bare varerne.
5.7.3. Når sæsonen er ovre, tager de de resterende varer retur. afregner ud fra, hvad der er solgt.
6. Analyser
6.1. Værdigkæden
6.2. Regnskabsanalyse
6.3. Omverdensmodellen
6.4. Branche analyse
6.5. SWOT
7. Vi køber skoene på vores hovedkontor i sverige Sælger til forskellige kæder Ordere til hovedkontoret Selve styring af produktion har de ikke indflydelse på, men nogle indkøbsordre som skal prioteres højere end andre. Det vil typisk være større virksomheder eller special kunder. Special kunder har specielle krav til hvordan de skal pakkes, det kan typisk være speciel indpakning eller prismakeres. Det er den eneste indflydelse de har ved produktionen. Fragt: Når skoene bliver fragtet fra asien, er det kun med skibsfragt, skibs fragt er godt for det ikke er et højpris produkt som ikke behøves at være hos kunden inden for nogle få dage og ikke bliver påvirket hvis der nu skulle være en produktionsmaskine der er gået i stykker . Vagabonds produkt er et lavpris produkt, så produktet kan i sig selv ikke bærer en høj fragtpris. Skibsfragt skal man tænke på at der er en fragtpris som tager tid fra Fjernøsten til Europa og det skal man have med i sine salgsovervejelser til kunden. 45 dage til at de sætter gang i produktionen fra fjernøsten til at det er hos vagabond. Det kan tage nogle dage for de forskellige led. (turen og pakning). Skibsfragt bruges også fordi det er størrer mængder til en ''billig fragtpris'' med det menes der pr.par + fragten. Enkeltle tilfæde med forsinkelser i produktionen, og der kan bruge to foreskellige måder, skal det være med fly eller med seaair. Container bliver hentet i hamborg, logiskhuset har intet med noget at gøre indtil det rammer hamborg. Konfidens interval
8. Vi køber skoene på vores hovedkontor i sverige Sælger til forskellige kæder Ordere til hovedkontoret Selve styring af produktion har de ikke indflydelse på, men nogle indkøbsordre som skal prioteres højere end andre. Det vil typisk være større virksomheder eller special kunder. Special kunder har specielle krav til hvordan de skal pakkes, det kan typisk være speciel indpakning eller prismakeres. Det er den eneste indflydelse de har ved produktionen. Fragt: Når skoene bliver fragtet fra asien, er det kun med skibsfragt, skibs fragt er godt for det ikke er et højpris produkt som ikke behøves at være hos kunden inden for nogle få dage og ikke bliver påvirket hvis der nu skulle være en produktionsmaskine der er gået i stykker . Vagabonds produkt er et lavpris produkt, så produktet kan i sig selv ikke bærer en høj fragtpris. Skibsfragt skal man tænke på at der er en fragtpris som tager tid fra Fjernøsten til Europa og det skal man have med i sine salgsovervejelser til kunden. 45 dage til at de sætter gang i produktionen fra fjernøsten til at det er hos vagabond. Det kan tage nogle dage for de forskellige led. (turen og pakning). Skibsfragt bruges også fordi det er størrer mængder til en ''billig fragtpris'' med det menes der pr.par + fragten. Enkeltle tilfæde med forsinkelser i produktionen, og der kan bruge to foreskellige måder, skal det være med fly eller med seaair. Container bliver hentet i hamborg, logiskhuset har intet med noget at gøre indtil det rammer hamborg.
9. CEO
9.1. Han har en bred vifte af ansvarsområdet
9.1.1. Økonomi
9.1.2. Marketing
9.1.3. Salg
9.1.4. Distribution
9.2. Blev ansat i 1999
9.3. De har fire ejer
9.3.1. Hans bror og ham har størstedelen af aktierne
9.3.2. Far og onkel har også en stor ejer andel
10. Marked - Danmark, Norge, Tyskland og Østrig
10.1. Omsætter for 3-cifret million beløb
11. Det er et grossist selvskab
11.1. Køber færdig vare , og sælger til detail kunder. Det er en ren distribution, salgs og markedsføringsvirksomhed.
11.1.1. Meget involverede i samarbejdet med Vagabond. Reelt arbejder de som en stor virksomhed, men de er opdelt på nogle andre måder.
12. Visuel Merchandising
12.1. Daniel Juul Carstensen
12.1.1. Sælger samt dekoratør
12.1.2. Besøger butikker og sætter fokus på Vagabond, samt sælger dem
12.1.2.1. Hjælper til med at lave vindueudstillinger
12.1.2.2. Andre aktiviteter og fokusområder inde i butikkerne
12.1.2.2.1. Flotte vinduer
12.1.2.2.2. Salgskonkurrencer
12.1.2.2.3. Periode på 14 dage til 3 uger, hvor der er fuld fokus på Vagabond
12.1.2.2.4. Morgenmåder, hvor han fortæller hvad Vagabond brand og identitet er, samt dens historie.
12.1.3. Han går butikken rundt, og rykker rundt i butikken, for at fremhæve de vigtigste varer.
12.1.3.1. De samme kunder kommer i butikkerne, så de er nødt til at signalere at de laver om.
12.2. Kun en enkel ren Vagabond butik i DK
12.2.1. Tre Shop-in-shop butikker i DK
12.2.1.1. Heriblandt I Love Shoes
12.3. Ca. hver 4./5. uge kører de en ny kampagne med en ny "style", som passer til sæsonen.
12.3.1. Masser af PR-materiale
12.3.1.1. Magasin
12.3.2. Alle kampagner i de 3 shop-in-shop butikker, samt den rene Vagabond butik, er skemalagte af HQ i Sverige.
12.3.3. Resten tager han kontakt til, og laver en plan sammen med dem, hvor han laver kampagner.
12.3.3.1. Han putter de diverse butikker i kategorier (A, B og C), hvor A er de vigtigste.
12.3.4. Til hver kampagne er der nye plakater.