Gerente de Ventas
by Alma Licona
1. SUS HABILIDADES
1.1. Automotivado y Autogestionado
1.2. Administrador de Tiempo
1.3. Trabajo en Equipo
1.4. Humanas
1.5. Centrarse en el Consumidor Final
1.6. Buen Negociador
2. SUS COMPETENCIAS
2.1. Resolucion de Problemas y Toma de Desiciones
2.2. Desarrollo y Aplicacion de Estrategias
2.3. Gestionar la Cadena de Suministro
2.4. Seleccionar Metodos de Envio/Entrega
2.5. Configurar Almacenes y Localizaciones de Almacenes
2.6. Pensamiento Critico
2.7. Creatividad
2.8. Autocontrol
2.9. Iniciativa
2.10. Trabajo en Equipo
2.11. Liderazgo
3. FUNCIONES ESPECIFICAS
3.1. Planifica
3.2. Supervisa
3.3. Lidera
3.4. Clasifica
3.5. Fija Precios
4. FUNCIONES
4.1. Preparar Planes y Presupuestos
4.2. Establecer Metas y Objetivos
4.3. Calcular y Pronosticar Ventas
4.4. Reclutar, Seleccionar y Capacitar a los Vendedores.
4.5. Compensar y Dar Motivacion
4.6. Delimitar el Territorio
4.7. Evaluar el Desempeño de la Fuerza de ventas
4.8. monitorear el Departamento de Ventas
4.9. Determinar el Tamaño y la Estructura de la Fuerza de Ventas
4.10. Manejar la Comunicacion con el Mercado, investigacion, logistica, y telemarketing
4.11. Buscar Soluciones Reales
5. ACTITUDES
5.1. Compromiso
5.2. Determinacion
5.3. Entusiasmo
5.4. Paciente
5.5. Tolerancia
6. DIVISION DEL DEPTO. DE VENTAS
6.1. Vicepresidente de Ventas
6.2. Gerente Local de Ventas
6.3. Gerente Regional
6.4. Gerente de Distrito
6.5. Supervisor de Ventas
6.6. Representante de Ventas
6.7. Asistente de Ventas
7. PUNTOS CLAVES
7.1. Es Responsable de Cumplir las metas .que desarrollen trabajo.
7.2. EL GV. debe ser capaz de contagiar y promover un clima de alta motivacion.
7.3. Brindar Retroalimentcacion Positiva y mostrar los resultados alcanzados.
7.4. Debe ser capaz de Retroalimentarse y Formarse Permanentemente
7.5. Brindar capacitacion tecnica a los miembros del equipo para que adquieran conocimientod sobre:
7.5.1. Utilizacion de Software de Ventas
7.5.2. Procedimientos
7.5.3. Las Politicas
7.5.4. Los Productos y Servicios.