1. SME, консультанты
1.1. рынок
1.1.1. До 100 сотрудников
1.2. Ниша
1.2.1. Консалтинг
1.3. Ситуации
1.3.1. сотрудники жалуются на неудобство бронированиыя командировок
1.3.2. Менеджер по командировкам хочет оптимизировать задачи
1.3.3. Компания стремительно расширяется
1.4. Как делает выбор
1.4.1. осознание потребности
1.4.2. Поиск системы
1.4.3. Возможно поиск сотрудников или контрагентов
1.4.4. тестирует решение
1.4.5. Считает экономию
1.5. На что тратят
1.5.1. Комиссии агентствам (билеты, отели, такси,
1.6. Барьеры
1.6.1. сложность внедрения
1.6.2. цена
1.6.3. неудовлетворенность системой сотрудниками
1.7. Где искать
1.7.1. конференции
1.7.2. премии
1.8. ПОКУПАТЕЛИ
1.8.1. Проводник
1.8.1.1. возможно сотрудник компании которые где-то увидел информацию или просто описал проблему
1.8.2. Пользователь
1.8.2.1. Скорее всего это офис-менеджер по совместительству занимающийся командировками
1.8.3. Технарь
1.8.3.1. Руководитель IT который проверит качество системы ее безопасность и интеграцию
1.8.4. ЛПР
1.8.4.1. COO или CFO
1.8.5. Советник
1.8.5.1. HR
2. Enterprise, Сервисные IT компании
2.1. Рынок
2.1.1. Enterprise компании от 1000 человек
2.2. Ниши
2.2.1. Сосредоточимся на сервисных компаниях, у них точно командировки это большая часть расходов.
2.2.1.1. Модем начать с IT компаний, они более лояльны к такого рода автоматизации
2.3. Ситуация
2.3.1. Неудобство управления командировками, отсутсвие маштабируемости
2.3.2. Слияние и поглощение с другими компаниями, необходимость выбирать поставщиков хороший момент чтобы посмотреть на альтернативы
2.3.3. Выход на новые территории, необходимость разбираться с новыми поставщиками, отелями, возможно хороший момент использовать универсальную глобальную систему
2.3.4. Текущая система не маштабируется так как нужно
2.3.5. текущая система не развивается/продана другому бизнесу.
2.4. На что тратит
2.4.1. Сотрудники делают вручную
2.4.2. Одно или несколько агенств на аутсорсе по разным направлениям (самолеты, транспорт, отели, рестораны итд
2.4.3. Использует одну из существующих систем: Concur, SAP Trevel Management, Rydo, etc
2.5. Барьеры
2.5.1. Сложность интеграции
2.5.2. Риски исчезновения нас как компании
2.5.3. Цена
2.5.4. Сложность отказа от текущего решения
2.6. Где искать
2.6.1. Конференции
2.6.2. SEO
2.6.2.1. конкуренты старого стиля (Concur Competitors, Concur alternatives итд)
2.6.2.2. Travel Management Systems и аналогичные запросы
2.6.2.3. Запросы по конкретным задачам. Corporate flight managenment, corporate hotel booking, итд
2.6.2.4. Конкуренты похожие (TripActions)
2.7. Покупатели
2.7.1. Проводник
2.7.1.1. Сотрудники службы корпоративных поездок
2.7.2. Пользователь
2.7.2.1. VP Services and Support
2.7.3. Технарь
2.7.3.1. CIO
2.7.4. ЛПР
2.7.4.1. COO
2.7.5. Советник
2.7.5.1. CFO