POSICIONAMIENTO

1. El enfoque básico del posicionamiento no es crear algo nuevo y distinto, sino manejar lo que ya está en la mente, para restablecer las conexiones existentes

2. Cuando se desea cambiar una opinión muy arraigada, siempre lo primero que se debe hacer es cambiar de nombre.

3. Debido a que hay pocas diferencias en muchas categorías de productos, un buen nombre puede siginificar millones de dólares en ventas.

4. Para colocar una nueva marca en la mente, debemos borrar o reposicionar la vieja marca que ya ocupa una categoría. Los dígitos están reemplazando a las palabras.

5. La reputación o la imagen son más importantes que cualquier característica específica del producto.

6. Si no puede ser el primero en una categoría establezca una nueva en la que pueda ser el primero

7. Es la forma de diferenciarse en la mente de su cliente prospecto

8. El nombre es el primer punto de contacto entre el mensaje y la mente

9. Crear un nombre que diga al cliente prospecto cuál es la principal ventaja del producto

10. La decisión de Marketing más importante que se pueda tomar es el nombre del producto

11. Crear mensajes siplificados que lleguen a la mente del consumidor. Funcionan mejor las relaciones públicas que la publicidad.

12. Sociedad sobrecomunicada y llena de productos con mensajes transmitidos en exceso.