KAJIAN KEBERKESANAN PENGIKLANAN PRODUK SECARA HARD SELL VS SOFT SELL

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
KAJIAN KEBERKESANAN PENGIKLANAN PRODUK SECARA HARD SELL VS SOFT SELL by Mind Map: KAJIAN KEBERKESANAN PENGIKLANAN PRODUK SECARA HARD SELL VS  SOFT SELL

1. HARD SELLS?

1.1. DAYA TARIKAN LOGIKAL (RATIONAL)

1.1.1. DEFINISI?

1.1.1.1. Pendekatan secara langsung terhadap penjualan

1.1.1.2. Mendorong kepada jualan secara pantas

1.1.2. PERASAAN VS PEMIKIRAN?

1.1.2.1. lebih bergantung kepada aspek pemikiran (logik)

1.1.3. TERSIRAT VS TERSURAT

1.1.3.1. Maksud nyata/terbuka (overt meaning)

1.1.3.1.1. Jelas & nyata

1.1.3.1.2. menyampaikan mesej secara jelas

1.1.3.1.3. Mengetengahkan objektif & ciri-ciri sesuatu produk

1.1.4. IMEJ VS FAKTA

1.1.4.1. Format Informasi-Produk

1.1.4.1.1. Fakta & ciri-ciri objektif produk

1.1.4.1.2. Produk = tumpuan tarikan

1.1.4.1.3. Fokus untuk menerangka tentang produk & fungsinya

2. SOFT SELLS?

2.1. DAYA TARIKAN PERASAAN (EMOTIONAL)

2.1.1. DEFINISI?

2.1.1.1. secara halus & tidak ketara

2.1.1.2. berusaha untuk menyentuh sentimen para pembeli

2.1.2. PERASAAN VS PEMIKIRAN

2.1.2.1. lebih bergantung kepada aspek emosi/perasaan

2.1.3. TERSIRAT VS TERSURAT

2.1.3.1. Maksud terpendam (latent meaning)

2.1.3.1.1. Tersirat

2.1.3.1.2. secara tersembunyi

2.1.3.1.3. menggunakan metafor

2.1.4. IMEJ VS FAKTA

2.1.4.1. Format Imej-Produk

2.1.4.1.1. Membina/cipta imej = bantu untuk samoaikan maksud tersirat

2.1.4.1.2. Mengetengahkan kualiti istimewa produk

2.1.4.1.3. Elemen terpenting: - Jenama produk - Pembungkusan produk

3. OBJEKTIF KAJIAN?

3.1. Untuk mengenalpasti jenis format pengiklanan yang lebih menarik minat para pembeli

3.2. Untuk mengenalpasti jenis format pengiklanan yang lebih berkesan untuk mempromosikan sesuatu produk/servis

4. SOALAN KAJIAN?

4.1. Apakah jenis format pengiklanan yang lebih menarik minat para pembeli?

4.2. Apakah jenis format pengiklanan yang lebih berkesan dalam mempromosikan sesuatu produk/servis?

5. PENYATAAN PERMASALAHAN?

5.1. Kurang pemahaman tentang perbezaan pengiklanan "hard sell" & "soft sell"

5.2. Ketidakberkesanan sesuatu pengiklanan dalam menarik minat para pembeli

5.3. Daya tarikan sesuatu jualan adalah bergantung kepada pemahaman terhadap 2 jenis format pengiklanan yang digunakan : soft sell/pendekatan berimej & hard sell/ pendekatan secara terus (Alden, Steenkamp, and Batra (1999)