Marketing Promocional

1. Surgiu em meados dos anos 1980, mas só a partir dos anos 90 virou matéria de estudo.

2. Tecnologia

2.1. Facilidade na participação das campanhas e geração de volume em vendas

3. Ação de Guerrilha

3.1. BTL - Bellow the line (Abaixo da linha) - Assim como na Segunda Guerra o Marketing Promocional é comparado com uma estrategia de guerra, pois coloca suas ações de impacto de forma ágil e pontual dificultando as ações de seus concorrentes e cumprindo sua missão com exito

4. Promoção de Venda

4.1. Ações táticas que ocorre dentro ou fora do ponto de venda com o objetiva a venda imediata.

5. Antigamente as empresas utilizavam o marketing promocional para alavancar as vendas sem imaginar que estavam abraçando uma das ferramentas mais importantes da comunicação no século XXI

6. Campanhas promocionais

6.1. 1960 - Ofereciam brindes instantâneo por meio de vale-brinde

6.2. Caixa Econômica Federal é o órgão responsável por certificar as campanhas

7. "Guerra das margarinas" Doriana e a Delícia

7.1. No início dos anos 1990 esse acontecimento.

7.2. Estrategia de concurso, junte, responda a pergunta e envie.

7.3. Participação e adesão da campanha por meio dos correios.

8. Surgiu com a necessidades das empresas em ações promocionais mais estratégicas, com planejamentos bem elaborados, com o objetivo de vendas a longo prazo

9. Modalidades Promocionais

9.1. São 24 modalidades promocionais.

9.2. Modalidades envolvendo e não sorte.

9.3. Sorteio de Prêmios: Utilizada em momentos de baixa de vendas

9.4. Concurso Cultural: Executada por pequenas e medias empresas. Apelo não comercial

9.5. Vale-brinde: Objetiva a compra por impulso, trabalhada em produtos com menor valor.

9.6. Self Liquidated: Brindes de valor relevante e qualidade percebida. Brinde exclusivo.

9.7. Junte- troque: Traz um apelo a sustentabilidade

9.8. Comprou-ganhou: Brinde de distribuição imediata

9.9. Degustação e experimentação: Utilizadas por marcas alimentícias em PDV

10. Vantagens

10.1. Ativação de vendas imediatas

10.2. Solução de Problema imediato

10.3. Investimento menor

10.4. Publico específico/segmentado

10.5. Cinco sentidos humanos

10.6. Lançamento e reformulação de produtos

10.7. Fatores de desempate

10.8. Redução de estoque em loja

10.9. Aumento do poder de barganha