ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

liderazgo y negociación

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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN by Mind Map: ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. ESTILO COMPETITIVO

1.1. Situaciones de mucha competitividad unos ganan y otros pierden, no importa la relación entre las partes si no el resultado

2. ANALÍTICO/COOPERATIVO

2.1. Se preocupa por todos y cada uno de los detalles

2.2. Busca secuencia de los acontecimientos

2.3. Es cociente de las necesidades, propósitos y deseos de su propio lado

2.4. Analiza los estados de animo y las necesidades de la contra parte y trata de responder a ellos

3. FLEXIBLE/COOPERATIVO

3.1. Tiene mucha paciencia y confía en llegar a la situación

3.2. No se preocupa por los detalles

3.3. Alta preparación conoce su posición y la de la contra parte

4. FLEXIBLE/AGRESIVO

4.1. No tiene una preparación profunda ni muchos elementos para empezar

4.2. No toman en cuenta el detalle

4.3. No le interesa una secuencia especifica

4.4. Las metas no son claras pero es oportunista

4.5. La negociación es un reto personal

5. ESTILO ACOMODATIVO

5.1. Situaciones donde ponen la relación sobre los resultados

6. ANALÍTICO/AGRESIVO

6.1. Se preocupa por los detalles

6.2. Analiza a cuál puede ser su estrategia triunfadora

6.3. Requiere que siga una linea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos

6.4. Quiere acabar rápido y llegar a punto

6.5. Sabe que es lo que quiere y tiene metas especificas y definidas

6.6. No está atento al estado de animo y necesidades de la contra parte

7. ESTILO EVITATIVO

7.1. Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar por los problemas que van brotando en la negociación