Estilos de Negociación

1. Acomodaticio: Perder-Ganar

1.1. Es diferente a la competitiva, la cual se basa más en formar una relación entre las partes, utilizan este tipo de negociaciones para "perder" para poder obtener un beneficio a largo plazo.

1.2. En este estilo de negociación los resultados empresariales pasan a largo plazo, buscando tener un beneficio en el futuro que los beneficie en el momento que lo requieran.

2. Se caracteriza por:

2.1. Mantener y cuidar la relación sin importar el resultado.

2.2. Dar prioridad de mejorar la relación entre empresas o personas.

3. Evitar: Perder-Perder

3.1. Este estilo de negociación requiere más tiempo de dedicación para poder llegar a un acuerdo.

3.2. Las partes involucradas no quieren negociar debido a que creen que ambos pueden perder, pensando en un riesgo de la negociación.

4. Se caracteriza por:

4.1. Se enfatiza cuando ambas partes no están interesadas en el resultado o en la relación que tienen.

4.2. Cuando no se llega a un acuerdo, teniendo el riesgo que solamente una de las partes salga beneficiadas.

4.3. Crear un ambiente conflictivo al no poder llegar a un acuerdo por el riesgo que existe.

5. Se caracteriza por:

5.1. Presionar al otro participante en la negociación.

5.2. Tener un objetivo que sea ganar a cualquier costo.

5.3. Llegar a un acuerdo poniendo sus propias condiciones.

6. Competir: Ganar-Perder

6.1. Este estilo de negociación resulta más efectivo si se requieren resultados rápidos o no existe la posibilidad de dialogar.

6.2. Las empresas siempre buscan ganar en las negociaciones, sin embargo en ocasiones para ganar se debe perder en cierto punto, siendo un estilo de efectividad rápida.

7. Colaborar: Ganar-Ganar

7.1. Reconocen que en ambas partes de la negociación salen beneficiados.

7.2. Este estilo de negociación sirve para que las empresas tengan una negociación puedan tener un mayor beneficio.

8. Se caracteriza por:

8.1. Tiende a tener una actitud colaborativa por ayudar a ambos lados.

8.2. Donde las finalidades de ambas partes son las mismas, en donde buscan el beneficio mutuo.