Negociación
by Faber Alejandro Ortiz Muñoz
1. Integrantes de una negociación
1.1. Comprador
1.2. Venderdor
1.3. Objeto de la Negociación
2. Dimensiones
2.1. Contenido o temas
2.2. Procedimientos
2.3. Interación
3. Aspectos a Negociar
3.1. Ambiente que ambos actuan
3.2. Objetivos
3.2.1. Consolidar relación
3.2.2. Lograr beneficios
3.2.3. Negocios a largo plazo
4. Temas a negociar
4.1. Precio
4.2. Especificaciones
4.3. Cantidades
4.4. Plazos
4.5. otras
5. Estilos-Forma
5.1. Cooperativa
5.2. Competitiva
5.3. Motivaciones-Conducta
5.3.1. Poder
5.3.2. Astucia
5.3.3. Seguridad dentro del dialogo
5.3.4. Seguridad acosta del dialogo
5.3.5. Decisión de poderes
5.3.6. Buena voluntad
5.3.7. Razón y derecho
6. Personalidad
6.1. Autocontrol
6.2. Disposición a la critica
6.3. Empatía
6.4. Superación del Egocentrismo
6.5. Tolerancia al fracaso
6.6. Asertividad
7. PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
7.1. Antes
7.1.1. Investigación y planeación
7.1.1.1. 80% del resultado
7.2. Durante
7.2.1. Interacción
7.2.1.1. Comunicación
7.2.1.1.1. verbal y no verbal
7.3. Despues
7.3.1. Contextualización y verificación
8. NORMAS
8.1. de espacios publicitario y medios
8.2. cambiarias
8.3. comercio internacional
9. Acuerdos Comerciales
9.1. concesión
9.2. franquicia
9.3. leasing
9.4. deposito
9.5. comisión
10. Tipos de Negociación
10.1. Campo
10.2. Personas
10.3. Participación
10.4. asuntos
10.5. status
10.6. Climas
10.7. Factores desencadenantes
10.8. Comunicacióm
11. Conductas
11.1. Pregunta
11.2. observa
11.3. escucha
11.4. es persistente
11.5. Usa dramatismo
11.6. Utiliza lluvia de ideas
11.7. Evita dogmatismos
12. ESTRATEGIAS Y TACTICAS
12.1. Estrategia dura
12.2. Estrategia blanda
12.3. Tactica
12.3.1. Tiempo
12.3.2. precio
12.3.3. muestras
13. CONTRATO
13.1. Acuerdo bilateral
13.2. Personas y Requisitos
13.3. Tipos de contrato comercial
13.3.1. comision
13.3.2. agencia
13.3.3. consignación
13.3.4. factoring
13.3.5. leasing
13.3.6. fiducia
13.3.7. franquicia