文具王 欲提升A105的銷售 (買A105自動鉛筆 送彩色橡皮擦) 營業部 北課 徐佑華

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文具王 欲提升A105的銷售 (買A105自動鉛筆 送彩色橡皮擦) 營業部 北課 徐佑華 by Mind Map: 文具王 欲提升A105的銷售 (買A105自動鉛筆 送彩色橡皮擦)  營業部 北課   徐佑華

1. Pentel

1.1. 商品

1.1.1. 1.商品老舊、缺乏新鮮感

1.1.1.1. 炒冷飯、無法吸引消費者購買

1.1.2. 2.同質商品太多,缺乏特色

1.1.2.1. 無法吸引消費者選擇

1.2. 贈品

1.2.1. 1.與市面販售商品相同,消費者很容易就能判斷贈品價值

1.2.1.1. 無法給消費者很划算的感覺

1.2.2. 2.消費者對彩色的橡皮擦有疑慮

1.2.2.1. 贈品本身吸引力欠佳

2. 文具王

2.1. 商品

2.1.1. 1.陳列在一般筆架上,無法凸顯商品

2.1.1.1. 消費者搜尋商品不易

2.1.2. 2.門市的活動商品眾多,門市人員無暇顧及宣傳

2.1.2.1. 無法針對消費者做消費提醒

2.2. 贈品

2.2.1. 1.缺乏系統協助,僅能由門市人員發送,容易忘記

2.2.1.1. 影響活動效果

2.2.2. 2.直接裸裝發送的方式欠缺質感

2.2.2.1. 無法給消費者良好的購買體驗