1. 3. Упаковка смыслов
1.1. Воронка
1.1.1. Первое касание с оффером: - Поисковая сеть Google (объявления в Google Ads); - КМС Google (баннерная реклама в Google Ads); - Youtube (реклама для лидов Google Ads);
1.1.1.1. Формирование аудиторий ремаркетинга с помощью Google Analytics, Facebook Pixel и AmoCRM
1.1.1.1.1. Ремаркетинг: - КМС Google (баннерная реклама в Google Ads); - Youtube (форматы: In-Stream, Tru Wiew, Bumper Ads); - Facebook (лента новостей, баннер в правом экране.
1.2. Ключевые офферы
1.2.1. Если существующие готовые проекты не вписываются в ваш бюджет, то мы готовы с помощью нашего проектного бюро адаптировать объект под ваши потребности
1.2.2. Получите приглашение на кулинарный мастер-класс и составьте собственное впечатление о преимуществах жизни в умном доме QHome
1.2.3. Не хватает обычной презентации для того, что бы оценить удобство и комфорт проживания в QHome для всей вашей семьи? Проведите 24 часа с семьей наедине с QHome и оцените все за и против без лишней спешки
1.2.4. Примите решение о покупке QHome и получите подарки: - Бесплатный проект дизайна интерьера от спциалистов нашего проектного бюро;
1.3. Инструменты конверсии и работы с аудиторией
1.3.1. Веб-сайт
1.3.1.1. Веб-чат (возможно триггерный)
1.3.1.2. Телефония с функцией call-tracking
1.3.1.3. Веб-форма
1.3.2. Корпоративная страничка в Facebook
1.3.2.1. Сообщения в Messenger
1.3.3. Продвигаемые промо-посты
1.3.3.1. Комментарии под постами
1.3.4. Мероприятия в Facebook
1.3.5. Органические посты участников бесплатных ивентов в социальных сетях
2. 4. Идеи для заказчика, требующие усилий с его стороны, согласно проведенных исследования и выдвинутых гипотез
2.1. Бесплатный трансфер до места расположения презентационного дома
2.2. Возможность тест-драйва дома в течении 1 суток
2.3. Организация бесплатных ивентов на месте расположения презентационного дома
3. 1. Целевая аудитория
3.1. Сегменты
3.1.1. Семент 1
3.1.1.1. Соцдем
3.1.1.1.1. Возраст
3.1.1.1.2. ГЕО
3.1.1.1.3. Пол
3.1.1.1.4. Дети
3.1.1.1.5. Уровень дохода
3.1.1.2. Интересы
3.1.1.2.1. Поиск земельных участков для строительства на продажу
3.1.1.2.2. Поиск коттеджных поселков в Киеве и Киевской области, где стоимость дома стартует от 2 млн. грн
3.1.1.2.3. Процедурные вопросы по регистрации земельных участков
3.1.1.2.4. Вывод земельных участков из сельхознанзначения
3.1.1.2.5. Модульные дома
3.1.1.2.6. Возможные вспомогательные интересы: - Экологичные материалы для строительства; - Какие нужны документы для начала строительства; - Проект загородного дома/дачи; - Как сэкономить на обслуживании дома; - Охота, рыбалка.
3.1.1.3. Места обитания. Первое касание
3.1.1.3.1. Поисковая выдача Google
3.1.1.3.2. Youtube. Реклама для сбора лидов
3.1.1.3.3. Контекстно-медийная сеть Google
3.1.1.4. Психографика
3.1.1.4.1. Боли и страхи
3.1.1.4.2. Возражения
3.1.1.4.3. Потребности. Критерии выбора
3.1.1.4.4. Мотиваторы
3.2. Есть среди этих сегментов группа "Новаторы"
3.2.1. Новаторы - это люди, готовые пробовать новое и если им нравится - они рассказывают о продукте. Таким образом хорошо срабатывает "сарафанное радио". Можно ли в данном случае воздействовать на аудиторию изменениями в продукте или подходом к созданию продукта? Например: люди рассказывают про самые большие бургеры, самые необычные места, самые технологичные гаджеты и т.д. Можно ли с этим продуктом дойти до крайности: "самый самый" и зацепить этим "Новаторов"?
4. 2. Анализ продукта Заказчика
4.1. Измеримые и существенные выгоды для ЦА
4.1.1. Послегарантийное обслуживание дома в течении 25 лет после сдачи дома в эксплуатацию
4.1.2. Вероятность увеличения стоимости строительства и отделки в процессе строительства - сведена к нулю
4.1.3. Существенная экономия на коммунальных платежах (всего порядка 1500 грн в месяц за дом 128 кв.м., в среднем по году)
4.1.4. Ненужно отдельно разрабатывать проект коробки дома, отдельно дизайн интерьера и отдельно согласовывать и подбирать строительные материалы. Благодаря собственному проектному бюро
4.1.5. Возможность проектирования и строительства дома в пределах указанной Клиентом суммы
4.2. Измеримые и существенные выгоды перед конкурентами
4.2.1. Лучшие условия индивидуального строительства. Все от фундамента, до интерьера можно заказать в одном месте
4.2.2. Индивидуальный дизайн интерьера - в подарок
4.2.3. Открыты и показываем нашихспециалистов, от владельца компании до сборщика конструкций
4.2.4. Не пытаемся "впарить" наш продукт, во что бы то ни стало. Вместо этого, хотим дать полную информацию, благодаря которой будет проще выбрать наиболее оптимальное для себя решение
4.2.5. Строим новую культуру загородного строительства и ищем единомышленников, с которыми готовы делиться знаними, которые накопили за 3 года работы с модульным строительством
4.3. Репутационный фон (заслуги, лидерство, рекомендации, кейсы)
4.3.1. Отзывы
4.3.2. Презентация
4.4. Уникальные "фишки"
4.4.1. Видео-обзоры с собственником компании о нюансах модульного строительство по нашейтех нологии по технологии QHome
4.4.2. Рекомендации от сотрудников архитектурного бюро о нюансах строительства модульных домов по технологии QHome
4.4.3. Тест-драйв дома - в течении 1 дня
4.4.4. Бесплатные ивенты (до 30 человек) в локации презентационного дома