Маркетинговая деятельность образовательной организации (внутренний)
by Елена Дутова
1. Формы и методы
2. Общенаучные методы
2.1. Систематизация и анализ рынка, потребителях, конкурентах и др;
2.2. синтез информации и моделирование ситуации;
2.3. прогнозирование изменений;
2.4. экспертиза перспектив;
2.5. статистические методы для оценки ёмкости рынка ОУ;
2.6. макро- и микроэкономический анализ для оценки состояния и перспектив развития рынка, возможностей конкурентов, каналов продвижения и продаж, собственных возможностей ОО и его партнёров;
2.7. социологические методы для выявления и анализа позиций конкретных потребителей ОУ;
2.8. психологичес-кие и психофизиологи-ческие для апробации и повышения действенности способов формирования спроса;
2.9. математические для обслуживания процессов достижения указанных целей.
2.10. Для оценки и прогнозирования в маркетинге широко применяются методы STEP, SPACE и SWOT-анализа, а также рейтинговую оценку привлекательности рынка образовательных услуг ОО.
2.11. STEP- анализ- это метод комплексного, социального, экономического и политического анализа
3. Направления
3.1. 1. Исследование рынка образователь-ных услуг:
3.2. 2.Анализ возможностей ОО и окружающей образовательной среды:
3.3. 3. Заключение договоров и соглашений с партнёрами по реализации услуг
3.4. 4.Координация деятельности по обучению и повышению квалификации кадров КГА ПОУ «СПК» в области маркетинга
3.5. 5. Разработка маркетинговой коммуникации:
3.6. 6. Выбор каналов коммуникации
4. Ожидание результатов
4.1. что с помощью внутреннего маркетинга ОО удовлетворяет свои потребности в высококвалифи-цированных кадрах с высокой профессиональ-ной компетентностью; -развитие персонала и обеспечение его вовлечённости в достижение целей организации; -создание системы мотивации преподавателей-непрерывное обучение с целью повышения квалификации;
4.2. планирование карьерного роста;
4.3. формирование кадрового потенциала за счёт привлечения, развития и мотивирования собственных ресурсов;-стабильное развитие образовательного учреждения за счёт создания и развития высокопрофессионального преподавательского состава;-расширение спектра образователь-ных услуг, введение и развитие новых специальностей;
4.4. увеличение числа обучающихся;
4.5. введение инновационных форм обучения (дистанционная, экстернат и др.);
4.6. качественное удовлетворение индивидуальных образовательных запросов обучающихся;
4.7. создание позитивного общественного мнения об образовательном учреждении;
4.8. привлечение дополнительных источников финансирования;
4.9. развитие материально-технической базы с учётом современных требований
5. Цель
5.1. увеличение реальной отдачи и результатив-ности деятельности без привлечения дополнительных ресурсов и создание предпосылок для внедрения стратегических факторов интенсификации выбора образовательных субъектов, принятие грамотных управленческих решений, направленных на повышение эффективности деятельности образовательной организации
5.2. преодоление сопротивления инновациям со стороны персонала; интегрирование интересов ОО с интересами партнёров в области образования; ориентация на персонал, учёт его интересов; развитие руководством благоприятного для работы климата, психологической поддержки, помощи, дружбы, взаимного доверия и уважения.
6. Содержание
6.1. качество, ассортимент, сервис в предоставлении
6.2. образователь-ных
6.3. услуг; ценообразование
6.4. и адаптация цен; (рекламная политика, организация взаимоотношений с общественностью
6.5. и прямых контактов с клиентами, выставочная, и ярмарочная деятельность;товародвижение (сбыт и продажи);
6.6. проблемы персона (отбор, обучение, организация труда и стимулирование. В образовании к содержанию маркетинга нужно отнести следующие вопросы:
6.7. кого учить? (на какого абитуриента ориентироваться, кого приглашать и отбирать, кто составит контингент обучающихся)
6.8. зачем и чему учить? Это поиск оптимального соотношения между общекультурными, фундаментальными и специальным,прикладными знаниями;
6.9. сколько учить? Предстоит выбрать целесообразность уменьшения или увеличения сроков обучения;
6.10. где учить?
6.11. Выбор типа образовательного учреждения;
6.12. как учить? Сюда входит определение формы обучения (очная, заочная, смешанная), технологии обучения (традиционная, игровая, деятельност-ная и др.), технологии контроля и оценки ( в том числе в текущем, поэтапном и результирующем режимах);
6.13. кто будет учить? Ищутся оптимальные сочетания различных вариантов;
6.14. с помощью чего учить? Определяются типы и направления использования учебно-методических средств, в т.ч средств визуализации знаний, индивидуализированного контроля, программированного обучения, тренинга и др.
6.15. К формам маркетинга в первую очередь следует отнести:
6.16. сбор и анализ информации о коньюктуре рынка;
6.17. прогноз и оценивание решений на мультифакторной основе;
6.18. ситуационное управление.