Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
KẾ HOẠCH by Mind Map: KẾ HOẠCH

1. SHOPEE, TIKI, LAZADA...

1.1. mua điểm bán trên vị trí đẹp nhất

1.2. thường xuyên chạy sale từ 30% - 50%

2. chi phí nhân sự : 3.000.000

2.1. chi phí sản xuất : 50.000đ/sp x 150k = 7.500.00đ

3. chi phí quảng cáo 200k/ngày x 30 ngày = 6.000.000đ

4. Bên thứ 3 maketing cho sản phẩm của mình : ngoài chi phí quảng cáo sẽ phải trích thêm % khi bên thứ 3 họ bán được hàng thành công

5. Tạo khoảng 5 fanpage để giới thiệu, trong đó có 1 fanpage chính có số lượng cộng đồng lớn nhất.

6. Chi phí xây dựng 1 web đẹp chuẩn SEO khoảng 6tr - 8tr

7. Chi phí sản xuất

7.1. >20% so với giá bán lẻ (theo đúng công thức trong hoạt động hàng hóa kinh tế)

8. Theo lương cứng

9. Tính theo % doanh số hàng bán được

10. 3. SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

10.1. Trực tiếp làm việc với các sàn thương mại để thống nhất hợp đồng bán hàng trên TMĐT

10.2. Có nhân viên thường xuyên online để trả lời thông tin khách hàng và chốt đơn

10.3. Bán hàng trên sàn TMĐT thu lợi nhuận về khoảng 20% - 25% trên giá bản lẻ

11. ĐỘI NGŨ BAN GIÁM ĐỐC VÀ NHÂN VIÊN CÔNG TY (CẢ NV THỜI VỤ) CHỤP ẢNH, QUAY VIDEO : Tất cả đều mặc áo blu, đi giày, đội mũ chỉnh tề...

12. SỮA RỬA MẶT THẢO DƯỢC

12.1. KEM TRỊ MỤN - TRỊ SẸO

12.1.1. Định giá bán lẻ : 120.000đ

13. LÊN NỘI DUNG QUAY VIDEO QUẢNG CÁO CHO CÔNG TY, VIDEO CHO TỪNG SẢN PHẨM

14. 1. WEBSITE

14.1. Thiết kế web công ty, xây dựng hình ảnh, video, nội dung bài viết chuẩn SEO...

14.1.1. Một ngày đăng bài và hình ảnh lên web từ 2 đến 3 bài. Sau 1 tháng web có khoảng 70 bài viết. khi khách hàng truy cập họ sẽ thấy web sôi nổi, đa dạng thông tin hoạt động

14.1.2. website ví như 1 ngôi nhà, nhà càng đẹp thì càng thích và càng tin tưởng

14.2. mầu sắc chủ đạo hình ảnh của công ty

14.2.1. pesi : màu xanh dương,

14.2.2. cocacola ; màu đỏ thu hút

14.2.3. dược tín phong : màu xanh dương tươi mát

14.3. Các bloc web

14.3.1. Đăng ký với các nhóm blocweb đăng bài bán hàng, giới thiệu sản phẩm của mình để nhiều người biết đến và tiếp cận

15. có nhân viên chuyên phụ trách chạy quảng cáo FB, đăng bài, trả lời tin nhắn khách hàng...

16. Mẫu mã chai, mẫu mã tem, mẫu mã vỏ hộp

16.1. TIÊU CHÍ : PHẢI ĐẸP, SANG TRỌNG, ĐẶT IN CHẤT LIỆU TỐT

17. tên sản phẩm, tên thương hiệu ra thị trường

17.1. dễ đọc, dễ hiểu, có sự thu hút hấp dẫn

17.1.1. dược Trapharco : màu xanh lá

17.2. kiểu chữ đẹp, phù hợp với sản phẩm bán ra

17.3. ví dụ :

18. kem trị mụn - trị sẹo

19. có nhân viên cứng chuyên phụ trách làm video, hình ảnh, baner, đăng bài viết...

19.1. dao động 1 triệu/ngày (bao gồm tất cả các sản phẩm)

19.1.1. Định giá bán lẻ : 280.000đ

20. Nhà máy, xưởng sản xuất

20.1. mẫu mã , bao bì

20.2. Số lượng sản xuất / ngày

21. dung tích, trọng lượng / sản phẩm

22. Cost Structure (Chi phí):

22.1. Chi phí quảng cáo bán hàng

22.2. chi phí nhân viên support, nhân viên thiết kế quảng cáo hình ảnh

22.3. lợi nhuận sau bán

22.3.1. ví dụ : 1 ngày bán được 20 đơn ( 20 sản phẩm) tính tất cả các loại

22.3.1.1. Thu về khoảng 4 triệu

22.3.1.2. chi phí sản xuất : 20% = 800k

22.3.1.3. chi phí quảng cáo 1tr

22.3.1.4. chi phí nhân sự 600k

22.3.1.5. phí ship : thông thường hiện nay khách hàng trả ship

22.3.1.6. chi phí phát sinh : 10% = 400k

22.3.1.7. Lãi : 1.2tr

22.3.2. ví dụ 1 tháng bán hàng của 1 sản phẩm dầu gội Tpharma

22.3.2.1. Số lượng hàng bán được :1 ngày 5 đơn => 1 tháng 150 đơn ( 150 sản phẩm)

22.3.2.2. Thu về : 52.500.000đ

22.3.2.3. chi phí phát sinh : 10% = 5.200.000đ

22.3.2.4. LÃI : 30.800.000đ

22.3.2.5. tỉ lệ thực tế : 50% so với công thức

22.3.2.5.1. THU VỀ KHOẢNG 15 TRIỆU/ 1SP

23. Luật pháp - cơ sở hạ tầng

23.1. Pháp lý doanh nghiệp

23.2. chứng nhận công bố sản phẩm

23.2.1. dầu gội

23.2.2. tinh dầu dưỡng tóc

23.2.3. sữa rửa mặt thảo dược

23.2.4. nước súc miệng

24. Thiết kế mẫu mã sản phẩm

24.1. Logo , hình ảnh thương hiệu công ty

24.1.1. có ý nghĩa lớn

24.1.2. sang trọng, đẳng cấp

24.1.3. có sự vươn tầm

25. KẾ HOẠCH KINH DOANH ONLINE

25.1. mua fanpage

25.1.1. Fanpage mua sẵn : khoảng 3triệu/fanpage có trên 1000ng hoạt động

25.1.1.1. CHI PHÍ THƯƠNG MẠI - KHÂU TRUNG GIAN

25.1.1.2. CHUẨN BỊ CHO KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG

25.1.1.2.1. PHỎNG VẤN CÁC BÁC SĨ, CÁC DƯỢC SĨ VỀ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

25.1.2. SẢN PHẨM - ĐỊNH GIÁ BÁN LẺ

25.1.2.1. DẦU GỘI

25.1.2.1.1. Định giá bán lẻ : 350.000đ

25.1.2.2. TINH DẦU DƯỠNG TÓC

25.1.2.2.1. Định giá bán lẻ : 350.000đ

25.1.2.3. NƯỚC SÚC MIỆNG

25.1.2.3.1. Định giá bán lẻ : 180.000đ

25.1.2.4. GIÁ SẢN XUẤT

25.1.2.4.1. 20% so với giá bán lẻ

25.1.3. Fanpage tự lập : tự liên kết, tự thu hút cộng đồng cho fanpage ( không mạnh và ít sự tương tác)

25.1.3.1. Đăng các clip hài, clip phim hay, các hình ảnh hài, hình ảnh có xu hướng để thu hút tương tác

25.2. 2. FACEBOOK - ZALO

25.2.1. Dựng video cho công ty, video cho từng sản phẩm, hình ảnh baner nhiều và nổi bật

25.2.2. Quảng cáo FB

25.2.2.1. Thu công : tự đăng trên fanpage để fanpage có nhiều hoạt động, cộng đồng trong fanpage luôn được cập nhập và tương tác

25.2.2.2. 200k/ngày chạy quảng cáo/sản phẩm : tiếp cận được khoảng 8.000 khách hàng => có khoảng 5% (400 khách) tương tác, bình luận hỏi sản phẩm => có khoảng 10% (40 khách) khách hàng tương tác mua hàng.

25.2.3. Xây dựng hệ thống đại lý bán hàng

25.2.3.1. chương trình kích cầu, % chiết khấu khi đặt đơn hàng

25.2.3.1.1. công ty phải ra chính sách cụ thể cho từng cấp bậc đại lý : Tổng đại lý Miền => Tổng đại lý Tỉnh, TP => Đại lý khu vực

25.2.3.2. Các đại lý tự làm việc với đại lý trực thuộc dưới mình

25.2.3.3. kế hoạch cho CTV không thông qua đại lý

25.2.3.4. Phòng Maketing tổng cty : leder chuyên đào tào bán hàng cho hệ thống đại lý, luôn tạo động lực bán hàng cho đại lý, có khả năng kích thích chốt đơn lớn với các đại lý trong hệ thống.