Estilos de Negociación

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Estilos de Negociación by Mind Map: Estilos de Negociación

1. Competitivo

1.1. Situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado.

1.1.1. Caracteristicas

1.1.1.1. Las partes integrantes de la negociación quieren conseguir el máximo beneficio.

1.1.1.1.1. Se suele realizar una única vez y no tiene interés en mantener la relación a lo largo del tiempo.

2. Distributivo

2.1. Cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.

2.1.1. Características

2.1.1.1. Suele darse en negociaciones de compraventa de productos en donde lo único que importa es el precio.

3. Evitativo

3.1. Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.

3.1.1. Caracteristicas

3.1.1.1. Se da cuando no se esta interesado en el resultado ni en la relación

3.1.1.1.1. Se da cuando es conveniente apelar a la mediación

4. Acomodativo

4.1. Situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

4.1.1. Características

4.1.1.1. Su principal interés es mantener y cuidar la relación por encima de cualquier resultado.

4.1.1.1.1. "Hoy puede significar un éxito para mañana"

5. Colaborativo

5.1. Negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.

5.1.1. Caracteristicas

5.1.1.1. Actitud de cooperación

5.1.1.1.1. Mantener una buena relación