SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
by Kembly Micheel Benitez Canales
1. Coordinar los componentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una posición congruente
2. Se puede dividir a los consumidores en grupos con base en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Muchos mercadólogos creen que las variables conductuales son el mejor punto de inicio para segmentar el mercado..
3. Segmentación psicográfica
3.1. Se divide a los consumidores en diferentes grupos con base en la clase social, el estilo de vida o las características de personalidad
4. Segmentación de los mercados de consumidores
4.1. No existe una forma única para segmentar un mercado. El mercadólogo debe probar distintas variables de segmentación, solas y en combinación, para determinar la mejor forma de conocer la estructura de mercado.
5. Segmentacion Conductual
5.1. Divide a los consumidores en grupos según sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto
6. Segmentacion Geografica
6.1. Implica dividir el mercado en distintas unidades geográficas de países, regiones, estados, municipios, ciudades o incluso vecindarios.
7. Segmentación por género
7.1. Se ha utilizado durante mucho tiempo en ropa, cosméticos, artículos de tocador y revistas
8. Segmentacion Demografica
8.1. La segmentación demográfica divide el mercado en grupos con base en variables como edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad.
9. Segmentación de mercados de negocios
9.1. Un esfuerzo de marketing muy enfocado, dirigido a satisfacer las necesidades de un grupo de clientes similares, es más eficaz y tiene más probabilidades de éxito.
10. Beneficios:
10.1. Identificamos los deseos de los clientes en un submercado y entonces decidimos si es práctico crear una mezcla de marketing para satisfacer tales deseos.
11. Posicionamiento:
11.1. Es la manera en que los clientes actuales y posibles ven un producto, marca u organización en relación con la competencia
11.1.1. Elegir el concepto de posicionamiento
11.1.2. Diseñar la dimensión o característica que mejor comunica la posición.
12. Es un proceso de marketing mediante el que una empresa divide un amplio mercado en grupos más pequeños para integrantes con semejanzas o ciertas características en común.
12.1. Potencial de mercado
12.1.1. Es el volumen total de ventas que pueden esperar todas las organizaciones que venden un producto durante un periodo definido en un mercado específico en las condiciones ideales
12.2. Potencial de ventas
12.2.1. Es la proporción del potencial del mercado que una compañía lograría en condiciones ideales.
12.3. Pronóstico de ventas
12.3.1. Es un cálculo de las ventas probables de la marca de un producto de una compañía durante un periodo señalado en un mercado específico