Segmentación de mercado

1. Beneficios de la segmentación del mercado

2. El proceso de segmentación del mercado

2.1. 1. Identificar los deseos actuales y potenciales de un mercado

2.2. 2. Identificar las características que distinguen unos segmentos de otros.

2.3. 3. Determinar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen

3. Segmentación de mercados de consumidores

3.1. Segmentación geográfica

3.2. Segmentación demográfica

3.3. Segmentación psicográfica

3.4. Segmentación por comportamiento

4. Segmentación de mercados de negocios

4.1. Ubicación de los clientes

4.2. Tipo de cliente

4.3. Condiciones de transacción

5. Estrategias para mercados meta

5.1. Estrategia de agregación

5.2. Estrategia de un solo segmento

5.3. Estrategia de segmentos múltiples

5.4. Pautas para la selección de un mercado meta

6. Posicionamiento

6.1. 1. Elegir el concepto de posicionamiento.

6.2. 2. Diseñar la dimensión o característica que mejor comunica la posición.

6.3. 3. Coordinar los componentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una posición congruente.

7. Pronóstico de la demanda del mercado

7.1. Vocabulario básico del pronóstico

7.1.1. Participación de mercado

7.1.2. Factor de mercado

7.1.3. Potencial de mercado, potencial de ventas y pronóstico de ventas

7.2. Métodos para pronosticar las ventas

7.2.1. Encuesta de las intenciones de los consumidores

7.2.2. Análisis de factores del mercado

7.2.3. Marketing de prueba

7.2.4. Ventas pasadas y análisis de tendencias

7.2.5. Compuesto de la fuerza de ventas

7.2.6. Juicio ejecutivo