1.1. Aquí el foco debe estar puesto en demostrar por qué el producto o servicio tiene una ventaja competitiva con respecto a los competidores, fundamentando claramente la propuesta de valor. Se deberá tener en cuenta los siguientes puntos: Características distintivas de los productos y/o servicios, Producción, Venta y Ventajas competitivas en la producción de productos y servicios,
2. Descripción del Sector
2.1. En la presente sección, se debe describir cuál es el sector de la economía donde tendrá lugar el negocio que se plantea. Debe dar respuesta a las siguientes cuestiones: Tamaño del sector, Principales segmentos del mercado, Proceso y criterio de compra, Descripción de los participantes del sector y Visión y tendencias claves en el sector.
3. Estrategias de Comercialización
3.1. Aquí debe especificarse qué acciones se van a desarrollar para vender los productos y/o servicios en el mercado objetivo, detallando la propuesta de valor, ventajas competitivas ante los competidores, canales de venta, política de precios, política de comunicación, entre otros aspectos.
4. Protección y Normativa
4.1. En este apartado, se reflejará el resultado del análisis legal y político de la industria, a los efectos de conocer cuáles son las normativas que afectan y/o regulan la actividad en forma directa o indirecta y qué medidas resultan necesarias contemplar para cumplir las mismas ( Forma jurídica, propiedad intelectual, normativas específicas, etc.)
5. Análisis de Riesgos
5.1. Aquí se analizan los riesgos del negocio, mediante el estudio de distintos factores que puedan afectarlo, por ejemplo, acción de la competencia, cambios tecnológicos, legales, económicos, entre otros Debe tenerse en cuenta un análisis de escenarios, riesgos probables y ponderación de los mismos, análisis de sensibilidad, entre otros. Para todo plan, debe existir un plan alternativo que contenga las posibles contingencias.
6. Información Adicional
6.1. Aquí debe incluirse información que pueda servir de consulta o ampliar información presentada en los puntos precedentes.
7. Resumen Ejecutivo
7.1. Debemos sintetizar los principales aspectos de un plan de negocios. Debe incluir aquellos aspectos considerados relevantes para el emisor y el destinatario del Plan, además de enumerar las variables claves y los supuestos considerados que sustentan las proyecciones realizadas.
8. Descripción del Negocio
8.1. Acá se describen las principales características del proyecto, con el objetivo de justificar la ejecución del negocio. El mismo debe dar respuesta a varios puntos, tales como: Misión, visión, valores de la organización y objetivos estratégicos del negocio, historia de la empresa, naturaleza del proyecto, servicio a brindar, segmento objetivo, monto inicial a invertir, localización geográfica y justificación del negocio.
9. Gestión y Personal
9.1. En la presente sección es necesario detallar quienes conforman y/o conformarán la empresa o el proyecto presentado. Se indicará el rol que ocupan los propietarios y/o fundadores en la gestión. Debe incluir: • Estructura de la organización: • Equipo de dirección • Personal gerencial y operativo propuesto
10. Plan de Puesta en Marcha
10.1. Aquí se enumeran las actividades que son necesarias para la ejecución del plan de negocios. A continuación, se exponen algunos de los aspectos a considerar en el plan de puesta en marcha: • Programa de actividades y tareas: • Plazo de implementación • Requerimientos Técnicos
11. Plan Económico Financiero
11.1. Este capítulo tiene como objeto expresar en términos económicos y financieros el contenido del Plan de Negocios y sus implicaciones. La información se proyecta hasta que las operaciones del negocio se estabilicen en el tiempo y deben incluir un plan de inversión, cuales son las fuentes de financiamiento, estado de resultados proyectado, flujo financiero proyectado, estado de situación patrimonial proyectado, los supuestos empleados y los indicadores.
