1. Se divide
1.1. Mercados de Consumo
1.1.1. Geografica
1.1.1.1. División de los mercados en unidades geográficas, Países, regiones, estados, etc.
1.1.2. Demografica
1.1.2.1. División en base a variables como edad, genero, tamaño de la familia, ingresos, ocupación, estudios etc.
1.1.3. Psicografica
1.1.3.1. División en base a clase social, estilo de vida , características de personalidad
1.1.4. Conductual
1.1.4.1. Grupos basados en sus conocimientos, sus actitudes, usos y respuestas hacia los productos.
1.2. Mercados Industriales
1.2.1. Demografica
1.2.1.1. Industria, Tamaño de la empresa, localización.
1.2.2. Planteamientos de Compra
1.2.2.1. Organización de la función de compra, estructura del poder, criterios y políticas de compra.
1.2.3. Características Personales
1.2.3.1. Similitud comprador-vendedor, actitudes hacia el riesgo, lealtad
1.2.4. Factores Situacionales
1.2.4.1. Urgencia, aplicación especifica, tamaño de la orden
2. Objetivo
2.1. Segmentar en grupos homogeneos a los usuarios y consumidores presentes en los mercados, y asi identificar sus necesidades, lo anterior permite ademas de conocer a fondo lo mercados, el potencializar las ventajas comptetitivas
3. Mercados se pueden dividir
3.1. Sin segmentacion
3.1.1. No se cuenta con ningún estudio de mercado, el mercado esta por analizarse
3.2. Macrosegmentacion
3.2.1. El mercado ha sido segmentado por personas, ubicación, psicografia, conductas y según necesidades y deseos
3.3. Microsegmentacion
3.3.1. Consiste en analizar la diversidad de necesidades dividiendo el mercado en subconjuntos de compradores con características homogéneas, el proceso de micro segmentación.
3.3.1.1. Análisis de la segmentación
3.3.1.2. Elección de segmentos objetivos
3.3.1.3. Elección de posicionamiento
3.3.1.4. Programa de marketing activado
3.4. Nicho de Mercado
3.4.1. Segmento pequeño de mercado que atrae a pocos competidores
4. Requerimientos para segmentación eficaz
4.1. Medibilidad
4.1.1. Grado hasta el cual puede medirse el tamaño y el poder de compra del segmento.
4.2. Substanciabilidad
4.2.1. Grado hasta el cual los segmentos son suficientemente grandes y rentables para la definición y ejecución de una estrategia de marketing.
4.3. Accesibilidad
4.3.1. Grado de factibilidad para acceder a los segmentos y servirlos con eficacia.
4.4. Accionabilidad
4.4.1. Grado en el cual pueden formularse programas eficaces para atraer y servir a los segmentos